文档介绍：营销,与“市”俱进2008 不得不进行的 一场营销秀2008年在世界金融危机影响之下,中国房地产行业遭遇重大拐点,经历了近10年的好日子****惯了顺风顺水的“卖方市场”,中国式地产遭遇全行业的集体困顿与反思。然而,正是在这样的低迷的市场情况下与之也产生了一场琳琅满目的营销秀。接下来就是见证“营销的时刻”…各式各样的营销秀,有很多案例确实可圈可点。或许这些营销手段或多或少也吸引了人们许多的眼球。但是,很多策划人可能把“作秀”放在了第一位,而把购房者的真正需求放在了次要位置。低迷市场环境下的消费心态扫描:在观望中期待在理性中选择刚性需求及部分谨慎的价值投资需求,成为地产消费的主力军,浮躁的投机心理被务实的理性判断所替代。让我们来看看在关注市场变化的同时,我们也发现消费者对旧有的地产广告手法及语境情绪的转变……摘录于某知名网络论坛上的一组地产广告恶搞式“读后感”美洲故事:如何让你的儿子,对得起这天赋姓氏评:验DNA山水庭院:别人住在房子里,我住在院子里评:真是条好狗托斯卡纳:意大利手工别墅群评:难道别人是拿脚做的?托斯卡纳****惯被仰望评:颈椎就是这样坏掉的书院观邸:居高而观天下评:恩,摔死也不怕华雅生态园:尊贵,不仅仅在于建筑评:还在于旁边的桑拿中新森林海:百万平方米地中海风情城邦评:距离也和地中海一样远长房和园:有一座房子,决定您和孩子的圈子评:不鼓励放养在感慨民间智慧辛辣幽默的同时,也反映了一个强烈的市场信息:老套路,失灵了!低迷市场给营销提供了巨大的发挥空间。同时,又考验着营销策略。那么在这样的市场情况下,做为策划人该如何去应对这样的局面呢?“只有当潮水退去的时候,才知道谁没有穿游泳裤。”---股神巴菲特案例情景(Situation)2008年融汇江山1期开盘销售63%,与牛市时期销售状况相当。冲突(Conflict)融汇江山产品与凯旋枫丹接近,总价接近,却实了迥然不同的销售记录。问题(Question)在淡市中,高端项目如何通过营销传递项目价值并获得目标客户认同,实现逆市的营销突破。:抓主动需求,深挖圈层,精准营销逆市下的购房客户主要以主动型的刚性客户为主,谁抓住刚性客户的需求,谁就会在逆市下取胜。在逆市下,客户之所以不敢购房,主要的原因还是对未来预期收入的悲观看法,那么我们要做好市场调研,研究客户的属性,针对有主动需求,或是挖掘更有潜力的客户,进行精准营销。