文档介绍：莄薅膃蒁蚃薄袃芃蕿薃羅葿* 
尊敬的金地集团武汉房地产开发有限公司: 
    非常感谢贵司此次的邀请。 
    作为拥有 12 年发展历史的金地集团,贵司在房地产领域及其他领域取得的成就卓越,
值得尊敬。作为全国排名前十的房地产开发企业,贵司品牌及实力不容置疑。 
    作为拥有 15 年发展历史的合富辉煌,在房地产开发、代理及相关领域都颇有建树。湖
南合富辉煌房地产代理公司作为进入湖南最早,代理湖南大盘及地标楼盘最多的专业机构,
在湖南地区积累了丰富的实战经验和客户资源。 
    河西雷锋大道观音岩别墅项目作为贵司进入长沙市场的首个项目,定希望通过其开发实
现品牌和经济双丰收,从而为贵司大举进驻长沙,这个湖南地区主流市场写下伏笔。 
    基于项目情况,我司认为现阶段的工作重点应放在对项目价值的基本研判,项目发展方
向和战略目标的准确定位上,至于具体营销推广策略可在后段工作过程中不断详尽。 
    我司衷心希望能够通过此方案,为贵司开发观音岩别墅项目开启一扇窗口。同时,祝愿
贵公司在湖南发展蒸蒸日上,项目开发顺利吉祥。 
前  言 
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别墅市场专题 
别墅总供销概况 
09 年别墅销售分析 
别墅后续供应分析 
针对性项目分析 
别墅市场结论 
别墅客户分析 
别墅个案客户分析 
别墅客户的共性 
本项目客户调研思路 
项目市场机会 
解读金地 
宏观市场分析 
别墅市场历程 
客户调研方式 
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别墅市场专题 
别墅总供销概况 
09 年别墅销售分析 
别墅后续供应分析 
针对性项目分析 
别墅市场结论 
别墅客户分析 
别墅个案客户分析 
别墅客户的共性 
本项目客户调研思路 
项目市场机会 
解读金地 
宏观市场分析
别墅市场历程 
客户调研方式 
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金地进入长沙,意味着什么? 
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品牌列强  云集星城   风云际会 
金科 
中粮 
金地 
万科 
保利 
绿城 
中信 
天健 
恒大 
珠江 
北辰 
南山 
和记黄埔 
阳光 100 
利海 
卓越 
鑫远 
长房 
创远 
碧桂园 
五矿 
恒基 
长奥 
郡原 
辉煌 
新世界 
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金地,如何在长沙再造传奇? 
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金地品牌  战略理念(DNA) 
金地集团,坚守“科学筑家”的使命,在企业经营中体现专业与科学的特质,为客户提供高
品质的产品,已经成为中国地产行业内极富特色与竞争力的全国化品牌公司。 
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金地品牌   产品理念——后产品主义 
后产品主义以企业为原点,以客户为中心,以社会为半径,将企业利益与客户、社会三者统
一去实现。 
建筑不应该是“一次性”消费,而是一个“持续性”创造,具有恒久品质和生活文化延承的
建筑。
后产品主义倡导建筑持续满足客户与社会的需求,在原创性的基础上,兼具优秀的生活品质
和生活文化的延展,为建筑注入持久的生命力。 
” 
后产品主义最大的颠覆是将客户从‘购房者’的角色中解放出来,视客户为产品创作的源泉,
体验的主体与评价的裁判,使客户成为产品的主人。 
金地集团总裁  张华纲 
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6 大区域  15 个城市  40 多个项目 
金地品牌杰作——九大产品系列 
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金地·格林小镇(北京) 
金地·格林郡 
金地·格林小城(武汉) 
金地·格林郡(上海) 
金地品牌杰作——九大产品系列 
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金地·国际花园(北京) 
金地·名京(南京) 
金地·名京(北京) 
金地·国际花园(沈阳) 
金地品牌杰作——九大产品系列 
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金地·湾流域(上海) 
金地·未未来(上海) 
金地·格林世界(上海) 
金地·格林春晓(上海) 
金地品牌杰作——九大产品系列 
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金地·自在城(南京) 
金地·自在城(南京) 
金地·自在城(杭州) 
金地·自在城(杭州) 
金地品牌杰作——九大产品系列 
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金地中心(北京