文档介绍：绝对赢销
 
——铸就攻无不克的营销团队
                                               
主讲:石真语(73年、北大研究生、东北财大)
 销售,企业永恒的话题
无论是行业新秀还是百年老店,销售都是搏击市场的船桨。
商界之战,硝烟弥漫
企业要想出奇制胜,销售是最犀利、最直接的竞争武器。
销售是一门学问
《绝对赢销》是教导我们销售心态、销售方法、销售专业、销售气度的真经宝典。
销售是一门艺术
《绝对赢销》带领我们体会艺术之美,教导我们演绎艺术之妙。
《绝对赢销》用崭新的视角看营销,用独特的思路讲销售,用闪亮的观点为我们揭示销售的真谛。
《绝对赢销》不是教我们成为世界上最伟大的推销员,而是教我们成为世界上最聪明的赢销人。
 
你还在怀疑自己吗?“疯狂式销售”告诉你,赢的是心态。
你还在为与顾客沟通费劲苦心吗?“幽默式销售”告诉你,赢的是方法。
你的销售能力还停留在原地吗?“顾问式销售”告诉你,赢的是专业。
销售的最高境界是什么?“老板式销售”告诉你,赢的是气度。
踏上那闪着瑰丽光芒的销售之路,你准备好了吗?
 
石真语老师简介:
浙江大学              客座教授
中山大学MBA         客座教授
中央党校民营企业家工商管理硕士研究生班   特聘教授
北京智源时代企业管理公司                 总裁
 
。2002年起成功组织策划《赢销中国全国巡回演讲会》、《中国赢销论坛》历经全国31个省207个地级市,在233场培训会上,将自身丰富的实战经典案例,以及个人敏锐的思维、卓越的才华、朴实而又幽默的语言,为22万人呈现了实战、实用、实效的精彩课程
。2004年荣获中国营销精英“十大营销风云人物”称号
。2005年被国家劳动和社会保障部、中国经营报社联合评为“营销团队建设管理专家”
。2006年第六界“学习型中国—世纪成功”论坛,唯一令全场2700多人震撼的最具人气的实战讲师
。针对国内风云变幻的销售市场,将自身十余年销售实践结合国内企业销售现状,创造出“ESFES打造企业销售竞争力”系列:“销售思维战略规划系统”、“销售管理战术执行系统”、“销售行为高效实现系统”系列培训课程和“销售团队建设管理系统”咨询方案。
 
 
 
 
销售课目:
一、             认识客户
销售就是不断教育客户的过程;
销售就是传递信息的过程;
消费者不是购买专家。
二、             销售状态
改变销售人员状态是公司永远不变的主题
销售的四个层面:
一个是状态;一个是方法;一个是专业;一个是气度。
三、             销售能力
        销售四“得”:
        第一:卖得快;第二:卖得出;第三:卖得多;第四:卖得好。
        顶尖销售人员要具备的三项能力:站着能讲;坐着能写;躺着能想。
四、             销售本能
        第一项本能:永远把商品卖的最贵而不是便宜。
        第二项本能:我说的就是对的。
        第三项本能:客户问你任何问题,都不能轻易给出答案。
        第四项本能:条件换条件。
五、             销售话术
        销售话术最高境界:
让销售机会无法转移;
让销售过程强力推进;
让销售结果预期实现。
六、             销售思维
        因果思维
双向思维
承接思维
利他思维
七、