文档介绍：饮用纯净水“码”上营销推广方案——畅饮XX水,“码”上动起来——提案:深圳易讯科技有限公司()背景概述“XX”饮用纯净水作为国内饮用水市场的领先品牌,在华南市场占有率连续多年稳居首位。近年来,消费者追求健康、天然意识的不断提高,对水源地、水品质的要求也越来越严格,因此“XX”纯净水亟需向消费者和社会传递其优良的产品品质信息。在品牌认知度与美誉度上,“XX”仍有一定的地域性,需要让国内更多的消费者认可并喜爱上“XX”品牌。与此同时,国内水市场各大品牌竞争激烈,为使品牌在众多竞争对手中突围而出,应持续深化“XX”品牌slogan“心纯净,行至美”的理念,用走心的公益活动和人文情怀进行情感营销,建立起与竞品的区隔,打动消费者。随着移动互联的深入推进和互联网+与各行业的深度结合,如何利用二维码——移动互联网的重要入口这一工具,培养和提升潜在消费者对“XX”纯净水的认知和认同,并形成消费****惯,促使品牌和产品能快速适应移动互联网背景下的市场营销环境,逐步提升品牌美誉度,提升产品销量,是本案解决的重点所在。目标消费群体分析目标阶层:18-35岁都市白领、青少年、健身人群购买动机:解渴、追求时尚和健康特征描述:他们注重生活品质,对健康、绿色的产品关注度高并青睐有加;他们注重品牌,思想前卫,乐于接受新鲜事物;他们是移动互联网的主要用户****惯分享和传播信息;他们在社交圈发表的意见容易感染到别人。推广思路在兼顾传统推广方式的基础上,“XX”纯净水应找到同时能兼顾品牌宣传和产品推广,并与核心目标人群近距离沟通的推广渠道,从而加强产品特征与品牌内涵的关联度,使营销效果更显著。白领一族和健身人群对水饮料的消费欲望最为强烈,对健康饮品的兴趣度、接受度和消费力较高,是水饮料的重度消费者,这两个群体是水饮料广告的良好受众,具有最高的广告价值。因此,健身会所、写字楼应作为“XX”纯净水推广的重点渠道。易观智库2015年发布的《***互联网用户行为统计报告》数据显示:***,%。其中男性用户占比较高;25-%,中青年为移动互联网主力用户。“XX”纯净水的核心目标消费人群与移动互联网用户吻合度极高,因此有效利用二维码工具,结合重点与传统的推广渠道,将能在短期内为品牌圈粉,快速提升“XX”品牌知名度和美誉度,提高产品销量。物联码应用策略基于以上思路,我们将二维码应用于“XX”饮用纯净水,力求用二维码来凸显“XX”的品牌精神和产品品质,并将促销方式多元化地植入产品之中,使产品更多的性价比优势得以发挥,消费者体验感进一步增强。详情如下:应用形式瓶盖二维码:采用一瓶一码的形式进行瓶盖内赋码。移动WEB:设计友好、美观的扫码手机交互界面,延续“心纯净,行至美”品牌主张,整体画面呈现绿色、生机、纯净、哲学感。应用模块基本应用产品防伪通过二维码“一物一码”的防伪功能,体现“XX”纯净水的品牌之真。采用数据运算和防伪算法,赋予每个产品唯一的二维码标签,作为每件产品独有的“身份证”。消费者扫码后,通过查看网站上对该产品二维码的查询记录次数,以扫描次数<=N次的方式来验证该产品的真伪,使消费者购买正牌“XX”纯净水无假货之忧;企业可通过后台了解市面上有无假冒产品及假冒产品的销售等情况,并可对假冒源头进行追踪。产品溯源通过二维码多样的产品溯源方式,体现“XX”纯净水的品质之真。采用文字、图片或视频的形式对“XX”纯净水从水源地采水、加工、包装、成品检验等系列生产过程进行介绍。消费者扫码后可查看产品溯源信息,了解产品生产工艺,增加了消费者的消费体验,提升了消费者对品牌和产品的认知度和信任度。实施方式:一码溯源同一产品使用同一溯源信息,每个产品的溯源信息都是相同的。采用先赋值后贴码的方式,前期将产品溯源信息统一录入二维码后制作标签,后期为产品贴标。营销应用精彩活动(具体执行细则详见附件)通过二维码,企业可随时开展赠礼方式的各类促销活动,如现金红包或实物抽奖活动、玩手机游戏得奖品的活动等。现金红包随时扫码随时发放,实物礼品只需企业另行配备物流或领奖通道。根据市场环境与企业决策,企业可随时变更或暂停促销活动,较传统渠道的促销活动更具灵活性。企业简介消费者扫码可查看与企业相关的宣传文字、图片等信息,为企业增加宣传入口,企业可通过后台了解消费者对宣传页面的关注情况。产品中心通过图文、音视频等方式对企业所生产的所有产品进行介绍。再次购买将二维码作为“XX”纯净水线上店铺的统一入口,在二维码中加入其所有在线店铺链接,消费者扫码后即可被导入正规的官方店铺购物,保障正品和消费者利益。“码”上推广计划“XX‘码’上发现触手可及的纯心”活动活动目的:传达品牌“心纯净”理念概述:消费者在日常生活中拍摄身边能体现纯净之感的照片,如通透的水、萌宠