文档介绍：Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse薃盐业营销人员职业素养与营销实战提升训练肁主讲老师:闫治民膆课程特色羆闫老师的培训理念是:培训不是图热闹,实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享,以及课程中的情景模拟练****让学员在课堂上就掌握实战性的技巧,实战能力全面提升。莃闫老师有12年的快速消费品行业一线营销实战经验和高层管理经验,有6年的咨询与培训经历,先后为***、青岛海尔、青岛啤酒、顶新集团、美的电器、九阳电器、老爷车等数百家著名企业提供培训与咨询服务。袈闫治民老师的授课风格***生动,案例丰富,有高度、有深度、有广度,课程具有前瞻性、可操性、实效性。薈培训目标莆掌握市场营销的本质与创新营销新思维肄掌握高效的客户开发管理的实效策略羀使学员掌握高超的客户沟通与谈判技能蚆提升全体营销人员营销实战技巧,促进营销团队整体竞争力螅培训对象薀销售副总、销售经理、一线营销人员羁培训时间聿1天,不少于6标准课时芄课程大纲芀盐业市场营销人员职业素养提升蝿盐业市场营销现状与未来***盐业从以产品为导向的销售时代走向以客户价值为导向的营销时代蚄案例:为母亲为何经常让我从城里稍含有微量元素的盐到乡下?肁案例:可口可乐从3A营销走向3P营销时代的威力袀案例:康师傅深度分销模式的威力芅案例:蒙牛的成功与深度营销之道肃从4P、4C到4R营销理念对盐业营销未来的影响螁盐业市场将步入品牌营销的时代袁市场营销的本质是创造顾客忠诚蚈案例:我辅导的九阳豆浆机和美的净水机的营销奇迹薃盐业营销的未来对营销人员素质提出高要求与挑战薂案例:三去三句话的营销人员虿盐业市场营销人员职业化素养螆什么是职业化膆营销人员的四种类型分析节有意愿有能力螀有意愿无能力聿无意愿无能力蚅无意愿有能力羂讨论:以上哪类是职业化的营销人员?非职业化的营销人会有什么样的后果?薇职业化营销人员6大基本内容及修炼芇职业心态肅职业定位螃职业精神虿职业形象莅职业技能蒄职业规划蒃4、营销人员职责与素质要求蚀营销员10大素质蚈从职能上成为7大员羃顾问式营销人员的三能五会及六个百问不倒素质芃客户经理的岗位6大职责蒈盐业市场营销人员商超渠道开发与管理螆商超拜访技巧莃拜访商超的准备(心理、形象、资料)、语言沟通策略莅直言、委婉袅模糊、沉默羁幽默、含蓄葿3、非言语沟通策略螈三、商超谈判实战技巧演练莄(一)成功谈判的5大关键技巧蚁1、开场技巧 蒁迂回式开场白袆单刀直入式开场白螄案例::开场白如何设计芈讨论:如何赞美对方