文档介绍：馨苑剩余商铺营销推广方案2009-12一、阁楼供求情况:1、淄川市场供应情况调研楼盘名称商铺产品概述商铺产品售价销售情况吉祥商业街现房:分三层,㎡;二层面积112㎡;三层面积210㎡。期房:分为上下两层,面积约130㎡现房:一层8998元/㎡二层5298元/㎡;三层4890元/㎡,期房6680元/㎡淄川城继银座广场之后又一个重点扶持的商业中心,重点以高科技电子产品为主。首付款50%,分10年还清,销售状况良好。吉祥小区分三层,一层50㎡;二层100㎡;三层150㎡。水电暖齐全一层5000元/㎡;二层5000元/㎡;三层3600元/㎡首付30%。靠近吉祥商业街,商业氛围较浓郁,销售势头良好。秀水花园现房,有单独一层,跟上下两层两种产品类型。户型:80-110㎡,一层6000元/㎡;二层3800元/㎡靠近汽车站,鞋城,周边商业氛围浓郁,但碍于产品形式及格局,目前处于直销状态。金地花园共三层,不可单独销售,两层总面积300—400㎡,5500—5800元/㎡水电齐全,无暖气、无天然气。商业氛围受格局影响发展缓慢,剩余产品销售状况不理想。颐泽花园100平米、148平米、160平米、190平米4300元/平米淄川南部典型的社区配套商业设施,销售状况良好,一层销售完毕,目前仅剩二楼,可租可卖,租金22000元/年泉龙小区90平米左右。5000元/平米区医院对面,销售状况良好。综上所述,目前淄川商业物业供应主要集中于银座广场与松岭路沿线,产品类型多样,从单一1层沿街商业到1-3层商铺均有供应。销售均价核心商圈内均价8000元左右,热点区域沿街商业销售均价5000元左右。社区内配套商业,根据位置以及商圈不同,售价也有较大差别。 2、馨苑商铺情况分析馨苑楼盘位于淄川城与淄川开发区衔接带以北,在淄川城市规划南进、西拓的影响下,该区域城市发展以制造业为主,而馨苑项目定位为面向周边职工的品质居所,虽然目前已交付使用,但居住氛围并不浓郁,特别是周边流动人口较少,沿街商业发展滞后,完全进入成熟阶段还需要一定时间,另外,周边市政配套不完善,银行、医院等相对较远。对商铺的价格影响较大。区域经营特征: 根据现有商业物业经营情况分析,周边商铺经营业态比较集中,正在经营的商铺主要以餐饮、零售为主。周边商业业态档次暂时不高。实际上,餐饮、零售等占整个商铺经营的主流,正说明项目的商业经营业态和定位与周边经营业态相似,而且以满足周边居民基本生活保障为基础。因此,对于现有剩余沿街商业,需要考虑在相似的经营业态下,具体商铺的定位和经营业态问题,在现有也太较为饱和的情况,如何做好推广,是剩余商铺销售的关键所在。已售产品商铺经营业态表经营业态自主餐饮零售办公机械销售数量1个6个3个1个1个经营比例8%50%26%8%8%备注2个快餐、1个水饺、1个早餐、2个包子1个超市、1个蛋糕、1个药店、润滑油二、:S-优势分析:1、结构方面:商铺内部阻碍高利用率的柱子,相对较少,商铺利用率相对较高结构设计相对合理。2、升值方面:随着周边小区的居民入住,未来项目周边人气旺盛、商业氛围浓厚。3、定位方面:周边商业经营业态主要是以餐饮零售为主,以满足基本基本生活需求为主。W-劣势分析:1、地段方面:项目所处区位暂时相对较偏,投资回笼资金时间相对较长,销售难度增大。2、商业气氛:目前项