文档介绍：阿里巴巴商业模式分析
2007-6-25
0 研究思路与研究框架................................................................................................................... 1
1 阿里巴巴的发展进程.................................................................................................................... 2
2 第一阶段 Meet at alibaba(2001-2004) .............................................................................. 3
行业环境........................................................................................................................... 3
电子商务产业链............................................................................................................... 4
阿里巴巴的两大核心业务:中国供应商与诚信通....................................................... 4
赢利模式:会员费用及广告竞价为主........................................................................... 5
竞争策略:通过经营采购商资源大力发展供应商会员规模....................................... 6
发展的推动因素:投资拉动........................................................................................... 6
新的发展方向:业务多元化........................................................................................... 7
3 第二阶段 Work at alibaba(2005-2007) .............................................................................. 8
行业环境........................................................................................................................... 8
电子商务产业链:电子商务平台商控制力开始对其它参与方渗透........................... 9
核心业务由两项扩张到四类,收益来源从卖方扩展到买卖双方............................... 9
赢利模式......................................................................................................................... 10
竞争策略:提供多项增值应用黏着新老客户............................................................. 10
发展的推动因素:新的技术与业务............................................................................. 11
新的发展方向:多种业务的融合与用户的合并......................................................... 13
附录:阿里巴巴主要业务注释......................