文档介绍：别墅怎么卖之营销ABC
我们的观点
产品力、形象力及传播要点
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产品力—核心竞争力—最终购买决定
营销角度
现场感染力与样板区的打击度绝对第一重要
纳帕溪谷只做好了现场就赢得了第一战役,进而以旺销
建立形象与知名度
万万树的初期推广声势的高潮点与后期销售高潮点完全
脱节
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形象力
产品独特差异化的形象气质与形象价值
知名度快速树立与形象价值确立是首期推广的第一要点
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序曲——知名度导入,引发初步关注并积累首批客户
第一高潮——大众传播,迅速建立知名度与确立形象
价值,形成首轮销售高潮
口碑骨牌效应——别墅物业最最重要及有效的传播手段
长线媒体的提醒式广告延续——户外或广播
高端客群的小众长效媒体策略——高档杂志、高档俱乐部会刊
全程现场主题活动的直效营销
重要节点的大众媒体突破
传播要点
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异域风情的差异化行销
推广执行策略梗概
井田项目
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别墅的异域风情怎么推?
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欧陆风情泛滥了,已成为秋日黄花
上世纪90年代,别墅欧陆风劲吹北京,基于对
古老的欧式建筑的神秘和好奇,得到消费者高认
知并转化为巨大的市场需求。如今,已成为秋日
黄花.
(, 做巴黎,浅水湾的路子明显晚
了十年)
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北美风格也泛化了,但正在盛行
虽然北美风格无处不在, 但北美风格的品质价值
感市场认知度仍然很高。从橘郡、时代庄园、纳
帕溪谷等北美别墅的成功可窥一斑。
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北美的顺风车可以搭. 但是要做北美,就要进行差
异化诉求,顺势、借势,而不是为别人做嫁衣!
广告品质感与橘郡、纳帕溪谷提升至同一个梯度,
至少要树立北美风格高品质感的市场印象,再通
过价格、交通等优势与纳帕溪谷等形成强烈功能
价格对比,促成成交。
我们也是北美,但要跳出来
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说原味,无法逾越橘郡“原装空运”;
说建筑,无法超越纳帕溪谷……
——既然产品没有核武器,我们就必须在整合传播上做出核爆破效应,一举确立本案的江湖地位.
怎样跳出来
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