市场意向分析流程.doc

文档介绍：Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;,就是否进行后续跟踪迅速做出决策,避免获取项目的盲目性,特制定本程序;本程序文件适用于数据服务市场意向的收集、发布、反馈和跟踪决策;本程序文件由XX软件开发股份有限公司,其解释权及修改权属于;本程序文件从年月日起执行;职责市场意向的收集、发布责任属营销中心的市场人员;反馈的责任属于数据服务部经理,反馈的主要内容是需要市场进一步证实的问题;跟踪决策的责任人是营销中心总监,可行性分析报告有市场人员和实施人员共同完成,市场人员负责市场部分,实施人员负责技术可行性部分;营销中心、数据服务部在交换信息的过程中必须进行有记录可查的应答反馈;跟踪流程营销中心一旦获得或准备策动甲方市场项目,就以书面方式发布其信息,信息接收者必须包括数据服务部经理;发布的内容主要包括:项目的主要范围;成功运作对市场的中长期影响;预计合同额;有利和不利因素,关键点。营销中心和数据服务部在获得发布的信息后,必须进行必要的沟通,明确需要市场人员进一步落实的问题;本步骤是可以重复多次的,只有满足了进行决策的必要信息后才进入下一步;市场人员和数据服务部在提交决策前必须额写分析报告,回答如下问题:是否符合公司战略除经济效益外,能获得哪些益处;竞争状况,公司的有利因素和不利因素;成功实施必须具备的条件及满足情况;市场运作的关键点、安排及前期费用;合同额估算,不乐观、正常、乐观;实施成本估算;能承诺的、最好不要承诺的、坚决不能承诺的是什么;盈利估算。营销中心总监对是否跟踪进行决策;如果不进行跟踪,则停止,并将分析报告和决策报告存档,否则明确市场、技术负责人,进入跟踪程序。相关文件《XX数据服务项目市场意向》《XX数据服务项目分析报告》《XX数据服务项目决策报告》《XX数据服务项目跟踪任务书》