文档介绍：免费外贸平台实惠网资料编辑站 2011-1-27
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外贸业务员找客户方法
一类:搜索引擎

方法 1:Importers 方法
操作方法:在 Google 中输入产品名称+importers。
例如:MP3 player+importers
小技巧:可以用 importer 替代 importers
还可以在 GOOGLE 在不同的国家搜。例如。

方法 2 关键词上加引号
操作方法:搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”,在键入时将引号一起输入。

方法 3 Distributor 方法
操作方法:搜索产品名称+ Distributor

方法 4 其他类型目标客户搜索
操作方法:产品名称+其他客户类型(相关目标客户的词语除了 importer,distributor,还包
括 pany,wholesaler,retailer,supplier,vendor 及其复数形式。)

方法 5 Price 方法
操作方法:搜索 Price+产品名称

方法 6 buy 方法
操作方法:搜索 buy+产品名称

方法 7 国家名称限制方法
操作方法:在前面 6 种方法的基础上加入国家名称限制

方法 8 关联产品法
操作方法:产品名称+关联产品名称

方法 9 market research 方法
操作方法:产品名称+market research

方法 10 著名买家法
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操作方法:产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称

方法 11 观察搜索引擎右侧广告
操作方法:搜索产品名称后,查看搜索结果右侧广告

方法 12 寻找行业展览网站
注:时间问题,部分小技巧省略
某些方法是要部分财力投入的,对我们这些中小企业来说,可以从免费入手,一步步来发展

第二类高级搜索引擎
方法 13 高级搜索的 title 方法
操作方法:使用 google 高级搜索功能的 Allintitle 功能,搜索上述各个项目的关键词一般来
说,前面介绍的 12 种方法使用 title 方法后,都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。

方法 14 寻找有连接到大客户网站的网页
操作方法:使用 google 查找大客户网站的连接
这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况:该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客
户、该页面谈论到了该客户

方法 15 寻找有引用大客户网址的网页
操作方法:同上述方法,只是查找的是引用客户网址的页面,而不是连入页面

方法 16 网址包括大客户公司名
操作方法:使用 google 高级搜索功能,输入大客户名称,在字体位置选择“网页内的网址”
搜索

方法 17 多种语言方法
操作方法:搜索关键词的其他语言书写

方法 18 专业文档方法
搜索引擎还提供类似 PPT、PDF、wo