文档介绍：企业管理的三大核心:1、核心客户2、核心产品3、核心员工企业的三大战略:1、差异化战略2、低成本战略3、集中化战略持续赢利的绝招:1、专注2、聚焦3、简单四只眼睛看市场:1、政策法规2、消费者3、同行4、产品利润是检查企业的唯一标准:企业家的使命就是赢利企业经营就是:1、找对人2、做对事3、用对方法三大态度:1、绝不说不可能2、绝不找借口3、保证完成任务一流企业卖标准二流企业卖服务三流企业卖产品四流企业卖苦力问题=课题生气=生意障碍=最爱一本书的影响《成功之路》知识改变命运学****成就未来障碍来自----无知(知识)命运改变(二大改变)关键:1、学****2、人脉心得:选择和谁在一起将会成为什么样的人赢利五大特点:1、系统2、工具3、实用4、实践5、实效一、系统:赢利模式----企业利润直接增长百分之五十(赢利模式授课目的)八大模块1、市场调研2、寻找机会3、目标客户4、产品定位5、赢利目标6、绩效管理7、市场营销8、财务管理1、八大模块2、72个工具3、100个系统方法会场=市场学员=消费者团员=学员让学员把问题犯在课堂上老师所从事的行业有:信息教育房产广告----选择一个适合自己的行业(建议)《天龙八部》企业家三大思维:数字思维结果思维内向思维数字思维数字释:-8=2(收入)-(成本)=(利润)管理不可用语文化一切都是成本成本就是数字观点用0表示方法:1、2、3只有数字的管理才是科学的‘0’:没有数字就没有管理“方法”管理者必须懂得财务损益表收入-成本及税金成本:料、工、机、费毛利-费用=税前利润费用(营销、管理、财务)决策/客户收—成—费=税前利润10—7—3=0只有数字的管理才是最简单的二、数字日常化:CEO每天第一时间看公司报表(报表分析)报表就像人的体温表一样,要去测量。透过数字看本质。----利润呢在哪里?望、闻、问、切去诊断所看的问题报表可以提供管理的病根在哪?提供依据用制度管理(早、中、晚)工作流程晚:应收款的汇报千斤重担万人挑人人头上有指标2、结果思维:因——行——结果起因—想法_触动_行动_****惯最为主要的是我想要什么样的结果利-本-量-不记苦劳只记功劳结果论英雄看到结果(以数字为导向)3·内向思维:{外向:找借口推卸责任{内向:反省改进不找借口——两大对比内向思维要靠企业文化核心是——(方法):建立制度不准找借口埋怨文化推动注:团队里不许有任何人找借口推诿总结:1、数字说话2、数字日常化3、结果论英雄(利润)4、不找借口市场调研第一纽扣法则:第一个错位全部都会跟着错目的——规避风险寻找机会正确的决策风险、机会、决策四只眼睛看市场:政策法规竞争对手行业产品目标客户——政策法规是经营企业最大的风险政策法规行业政策土地金融税收:1、%2、企业所得税25%3、%国家刑法201条1、偷税10%以上判3年以上刑法2、偷税30%判7年以上有期徒刑(偷税不可取)4、财务总监(CFO)5、国家优惠政策:6、广州大学生创业7、海外创业8、下岗再就业9、高新技术企业10、残疾人/定额(有人员限制)11、价格转移12、低税区13、税商区香港是中国税率最低的地区,个人所得税15%政策扶持行业15、农村16、高新科技(IT)环保17、贴息政策(深圳的创业板块)竞争对手零和游戏知己知彼百战不殆竞争对手是最好的老师方法:一抄二改三研四发规避竞争(杀敌一千自损八百不是成功的方法)比对手做更好不容易比对手做不同很容易用放大镜看对方的优点找自己的优势:另辟蹊径另立山头借鉴:成立知识管理部搜集同行信息找对手的优势和劣势名言:把自己放小,把别人放大,才能赢得机会。案例集中一切兵力资源——《主营业务》方法:1、专人专职(小蜜蜂)建立档案每周/报告类分:——、渠道:=(经销商、供应商)社会信息:——网站行业资料广告宣传资料展销会内部员工行业产品调研:利润率总量速度