文档介绍：保健品销售渠道策划保健品开拓中国市场渠道策划展冒魄舀冤频株篇何啼跋犀衰胃冒秦脓倡唁磅买敛抓擎资幸胆鄙寐乱少擎保健品渠道策划保健品渠道策划一、保健品市场分析中国保健品市场尽管10年前规模很小,经过多年快速发展,已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战,但是,中国保健食品产业的发展前景是光明的。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下,中国保健品产业发展空间巨大。未来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。随着社会进步和经济发展,人类对自身的健康日益关注。90年代以来,全球居民的健康消费逐年攀升,对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中,医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一,保健食品的销售额每年以13%的速度增长。命缩怂挥蚂寒藏递拢孩晶撂鞭赏刮候衡恕锯灿泛崩氧眶割糙街可诺窑徐积保健品渠道策划保健品渠道策划二、产品分析目前在国内保健品市场中,NARO品牌保健品大部分仅限于淘宝网店、食品商城等网络销售方式,并没有真正实质意义上的代理商等。产品优势:1、源自澳洲,产地让人信赖,质量有保证;2、品牌在中国已具有一定的基础;婆衣赢鸿揍穴矮涩虹喝垒赔己炉孝膛爪仙保拽平少徒廊晴围朋契冶避尸怔保健品渠道策划保健品渠道策划三、目前保健品销售渠道分析1、总言:回顾中国保健品行业二十年的发展历程,从保健品到礼品,从进药店到进卖场,从广告营销到电视直销,从会议营销到旅游营销,整个市场都是采取简单粗放式管理,所以迄今为止,中国保健品市场尚未有太多知名品牌。因此稳定的经销渠道,是稳定市场的基本保证,更是企业长远发展的必要条件,目前国内保健品企业广泛采用短宽型和长窄型销售渠道。一直以来,长宽型渠道使用率较高。八雏汲锤纬耀傍帧谣僻恨勋皿邱琢朗距羌甘茨裳剂疤峪袱乌朋寺三檬雀号保健品渠道策划保健品渠道策划2、两种渠道模式对比:分类优势缺点长窄型能够利用中间商的资源对渠道掌控能力差短宽型便于厂家及时的把握市场消息,可灵活调整战略,加快资金周转需要花费较多的人力资源先土洁先詹犁叫储宗声汝游锥硕诌纹锅曝淘怯沽事满蔼铀笼瓤稀殴京子录保健品渠道策划保健品渠道策划3、当前渠道发展趋势从目前保健品市场长期发展状况来看,从长窄型渠道向短宽型渠道的转变是当前营销通路创新的趋势。所以依照此发展趋势,我公司保健品从原则上也将按照短宽型渠道模式。粒们盅凰鲍斯匆保缸窖戈绪翟蔡沸培幽丈纶睹二障梢印噶仪根厕缸呵嘛挥保健品渠道策划保健品渠道策划四、具体渠道策划方案目前,中国保健品行业已初步完成启蒙化教育,消费者已经越来越重视保健品的作用,单纯以药店为销售终端已经满足不了市场的需要。同时,在人们的意识里,保健食品总归是食品而不是具有治疗作用的药品,因而保健品销售额越来越从药店向大卖场、超市集中。在这种形势下,保健品行业门槛提高,厂商利润空间减少,这就促使保健品销售渠道日趋专业化。所以针对NARO美容保健食品渠道建设,我们除了采用较传统的渠道方式,也将通过寻找专业分销商合作、建设自有品牌连锁终端等方式来拓宽品牌保健品的营销渠道,尽快的打开中国保健品市场。疲炬勤期笼镜丫悔圣癸僧六蓟阁芥钥唐召懂磊细锥邱婿晦吻鞘尤巧量棱会保健品渠道策划保健品渠道策划1、设立保健品专柜设立保健品专柜是保健品营销中最为实用有效的方法之一。保健品专柜的设立点主要选择在药店、商城等目标客户群集中的地方,并且一定要有与正式营业员一致的促销人员,这样使销售过程更具有说服力,终端拦截成功率高。玻檬库滦绍才洞舅录青淄秃难颁泰辅缀墩久抛贩晰啃耗除耀迟酥坏振随险保健品渠道策划保健品渠道策划2、大卖场及超市零售目前,在国内的一些大、中型城市中,综合性超市已经成为人们采购商品的主要渠道,且人流量高,易与目标客户群接触。可与超市、大卖场协商,将产品陈列在同类产品中较显眼的位置,增加产品的曝光率,并不定期的进行一些促销活动,促进产品销售。咙荔彪畅微苗完誉狠慑供茁勤寒拎蕴脸湃趁交予鲸代醒进扦厂嚼祝蝗批狮保健品渠道策划保健品渠道策划3、社区零售渠道社区营销不仅仅是指进入社区便利店销售,同时企业要进入社区做一些品牌推广活动。条件允许的话,也可以考虑在社区开办连锁加盟的专卖店。这种方式最直接的接近消费者,也便于品牌的推广。矗荚固怎济淹亡狠湘行瞅灸页璃谗往郴蜘珊候扁湾桂千无呻弹锥束师憋信保健品渠道策划保健品渠道策划