文档介绍：移动总机行业销售指引
各行业用户特点及应用案例
制造加工业
行业细分
食品加工制造|生活用品加工制造|工程机械制造|其他制造类如烟草…
行业特点
1、离散为主、流程为辅、装配为重点
2、产品结构清晰明确
3、工艺流程简单明了,工艺路线灵活,制造资源协调困难
4、自动化水平相对较低
5、生产计划的制订与生产任务的管理任务繁重
普遍面临的通讯问题
1、部门众多,号码难记忆,内部通讯不畅
2、对外通讯需求高,费用居高不下
3、客户资源管理混乱
4、上下游企业的传真订单频繁,效率不高
移动总机针对性卖点
1、统一通讯录、语音呼叫解决内部号码
混乱、通讯联络不畅问题
2、公司内部通话费用大幅下降,外部通
话有效减少40%
3、统一客户通讯录,有效掌握客户资源
4、电子传真功能:整合公司供应链管理
制造加工业应用案例
公司介绍
埃梯梯科能(南通)电子工业有限公司主营手机按键,电脑按键和其他按键系列.
产品类型以硅胶,.
没有移动总机之前的通讯难题
1、员工经常出差,办公效率不高;
2、非业务电话数量大,无从监控;
3、国际长途比率高,无法统一控制
企业的兴趣点及应用
电话会议;通讯管理功能;特有的资费优势
移动总机应用后效果反馈
1、电话会议功能使用较多,并且有专门的秘书来负责组织会议的进行
2、移动总优惠的资费让企业的通讯得到控制,员工拨打电话也无后顾之忧
3、公司员工的对外名片上全部印上企业移动总机号码
政府机关
行业细分
财政|行政立法、执法机关|社会福利机构|其他机构如气象\国土\资源…
行业特点
1、地位特殊,对社会的影响力较大
2、讲究办公透明和办事效率
3、与民众联系密切、注重公众形象
4、工作人员多,内部机构细化
普遍面临的通讯问题
1、通讯量和通讯需求很大,费用高
2、人员较多,通讯录难记忆,内外
部沟通量大
3、对保密性有着特殊的需求
4、对社会形象要求高
移动总机针对性卖点
1、与原有VPN相结合,并优惠通话资费
2、通讯录\语音拨号\7*24小时秘书台转接
3、短信群发,电话会议
4、对外统一联络号码,有效杜绝号码外泄
5、集团彩铃和企业介绍可统一社会形象
政府机关应用案例
单位介绍
成都市公安局双流分局下辖24个派出所,58个社区治安点,
在编员工780多名,员工数量多
没有移动总机之前的通讯难题
1、各个派出所、社区治安点布点比较分散;
2、工作需要电话联系较多,相互之间联系不便,接通率低;
3、分局经常需要召开全体会议,实现困难
企业的兴趣点及应用
电话会议;统一号码;统一通讯录、V网与移动总机相结合
移动总机应用后效果反馈
1、电话会议轻松解决了不能及时召开全局会议的问题
2、多号码绑定,语音呼叫,提高沟通效率
3、统一号码,既方便了沟通,又提升了社会形象
IT业
行业细分
网络服务|数码|软件|电子及通信设备如手机\笔记本\交换机…
行业特点
1、行业前卫,个性鲜明;
2、内部分工明确,对配合性要求高;
3、技术性强,工作流程化;
4、工作环境自由度高;
5、中小型公司多;
6、对新技术、新事物敏感。
普遍面临的通讯问题
1、对内外通讯要求及时性高
2、对通讯费用控制比较敏感
3、经常不能及时召开现场会议
4、对外形象不统一
移动总机针对性卖点
1、通讯录、语音拨号,7*24小时秘书台转接
2、电子传真等增值功能提高效率,降低成本
3、电话会议随时随地处理问题
4、集团彩铃和企业介绍可对外统一公司形象
IT业应用案例
单位介绍
东方四海科技是华硕、索尼等品牌笔记本电脑华南总代理
主要是以销售和市场人员为主。
没有移动总机之前的通讯难题
1、人员经常出外。每人每月报销手机费400元不够用;
2、每天会收到各地区代理商有传真订单,需要一个专门的统计员来整理传真件;
企业的兴趣点及应用
节省通信费用、客户资源管理、电话会议、电子传真
移动总机应用后效果反馈
1、话费大约节约了40%,沟通的成本降低了;
2、通过接收电子传真,成本费用也大大降低;
3、在外人员再也不用担心会因为手机没电,或者其他原因找不到客户的电话,只需要进行
语音呼叫就可以解决的;
商贸行业
行业细分
连锁业|网络贸易|其他贸易如批发、零售…
行业特点
普遍面临的通讯问题
1、内部分工较细,需保存大量号码
2、销售人员较分散,召集会议相对困难
3、客户资源丰富,管理不便
4、传真量庞大,成本较高
5、话费支出庞大,难以管理
移动总机针对性卖点
1、统一的总机号码,方便记忆
2、功能强大的电话会议
3、统一客户通讯录,有效掌握客户资源
4、电子传真功能,有效节约资源