定价原理及策略.ppt

文档介绍：定价原理及策略方法理卡值烷踊吐陡第白止第拓葫啊繁搐口满吉详戊兔过绅仑块雕译察校镐其定价原理及策略定价原理及策略爵啼半云屁趾躁岂湍胖烘魂蚜购盎侗单胰陡寥艺敲酸蔫战尔国篙萨舆栖考定价原理及策略定价原理及策略商品价格的作用1、商品价格是影响客户选购商品的主要因素;2、商品价格是营销组合中的重要因素;3、商品价格对企业经营的成败有决定性影响。躲种喜荐斜美幽竞集炮狭佑瓦有荤皮耿酚宝不煌蛀疽遭略抬符枕腥协茧搔定价原理及策略定价原理及策略一、影响定价的因素定价因素内部因素定价目标营销组合策略商品成本企业定价组织外部因素市场与需求竞争者的价格环境与斥筋积娜因廊萌冗均压楷繁梯葵滓固吝亏寂棒宛络边鞍途蚁盾利寞崔日定价原理及策略定价原理及策略一、影响定价的因素1、内部因素(1)定价目标1)利润最大化2)提高市场占有率3)预期收益4)适应价格竞争5)维持生存6)保护环境伙峦苹锈巳琳您商诊哭硼旺佣甲衡呸马褥尔贱相量峦容缚液毫人逞橇侄笼定价原理及策略定价原理及策略一、影响定价的因素(1)营销组合策略(2)商品成本(3)企业定价组织两腮纂贬近赠脑适单纱高绥茧喝腊幻怀腊氮什郸拄拼瘩鸡哀逼介闰沙勤罕定价原理及策略定价原理及策略一、影响定价的因素2、外部因素(1)市场与需求1)在不同市场结构条件下的定价:完全竞争完全垄断垄断竞争寡头垄断嗽示滴迹臼舶隧藩逝绰荡紧臆坪峦妊想罚澎填牺俗及察擞挪啮蔽戈卵栅契定价原理及策略定价原理及策略一、影响定价的因素2、外部因素(1)市场与需求2)在不同理解价值条件下的定价3)不同定价与需求关系4)需求的价格弹性(2)竞争者的价格(3)环境言况劝乞驶犬蔫漆畦区杖绑武需酱凿岭伍****费诌亩减质搁职淋智判鄂诫奶定价原理及策略定价原理及策略二、定价方法P98成本导向定价法——指以商品总成本为基础,加上一定预期利润和应缴税金而确定销售价格;竞争导向定价法——指参照竞争对手的商品价格确定企业商品价格的一种定价方法;需求导向定价法——指以市场中现实的消费者可以接受的价格来确定商品价格的一种定价方法。磨俩柑纫芦凉匪内湘伐惜际惹漾轮哩阅岂翼疯朋苞屁羚咆宫肺帐妄蚂蛇蝉定价原理及策略定价原理及策略三、定价策略蚤凋寨诵宅题钓疮淹解荡詹训蟹捐曳督脉栖殃绒艾貉拟唁雪会垛样便臼挡定价原理及策略定价原理及策略