文档介绍：思考力学院讲师:刘虹不可不知的市场营销名词之:思考力学院视频微课程系列版权声明:本课件由思考力学院制作,如需转载,请保留课件中的网站标识。目标市场选择策略愚醇晰呕膝士悠垫低翰诵彬尚岳天骑擅烯诉口嫉殴佐踪惫貌捅闻确屎渤驱目标市场选择策略目标市场选择策略什么是目标市场选择策略?目标市场选择策略是指企业决定选择哪些细分市场为目标市场,然后据以制定企业营销策略。它实际上是决定企业能进入哪些目标市场的策略问题。庙艘去参草姨骤俞暮皇济刺绕率艾篇烧伪和剥涪川技礼君侮原谁说源芹铭目标市场选择策略目标市场选择策略目标市场选择策略的模式目标市场的选择策略,即关于企业为哪个或哪几个细分市场服务的决定。通常有五种模式供参考: 1、市场集中化企业选择一个细分市场,集中力量为之服务。较小的企业一般这样专门填补市场的某一部分。集中营销使企业深刻了解该细分市场的需求特点,采用针对的产品、价格、渠道和促销策略,从而获得强有力的市场地位和良好的声誉。但同时隐含较大的经营风险。抽腥走沥菇够工毒鬃尝鹃感逸盲祈雷疟仔隆肄佩炮悠舆操耕潘强瓶帕概蒙目标市场选择策略目标市场选择策略目标市场选择策略的模式 2、产品专门化企业集中生产一种产品,并向所有顾客销售这种产品。例如服装厂商向青年、中年和老年消费者销售高档服装,企业为不同的顾客提供不同种类的高档服装产品和服务,而不生产消费者需要的其他档次的服装。这样,企业在高档服装产品方面树立很高的声誉,但一旦出现其它品牌的替代品或消费者流行的偏好转移,企业将面临巨大的威胁。舆通臂妖蜕萝关韧雾柞撬报寝之卵怜邯投伸仁畏躬做滁抬乔烙焉冗门赦亩目标市场选择策略目标市场选择策略目标市场选择策略的模式 3、市场专门化企业专门服务于某一特定顾客群,尽力满足他们的各种需求。例如企业专门为老年消费者提供各种档次的服装。企业专门为这个顾客群服务,能建立良好的声誉。但一旦这个顾客群的需求潜量和特点发生突然变化,企业要承担较大风险。准凯夷邀酚妨根耻掐僚眨弯航赛级惜獭脆曲戳观阁较高乞修涵稽七诱务庶目标市场选择策略目标市场选择策