文档介绍：一、公寓项目调查:
1、渝高城市日记
2、金科VISAR国际
3、大鼎第一时间
4、海尔海语江山
5、总结分析
二、本公寓初步分析:
1、平面示意图
2、户型统计
3、装修标准
4、配套设施
5、总结分析
三、本公寓营销定位:
1、营销定位方式
彩云印象酒店式公寓营销方案
2、目标客户群定位
3、公寓营销定位
四、价格初步建议:
1、类比项目分析
2、基础价格
3、调价方式
4、调价系数
5、价格调整
五、销售收入测算:
六、营销推广建议:
1、营销组织
2、蓄客方式
3、推广方式
4、放号方式
5、阶段性推广
6、开盘组织
一、公寓项目调查:
1、渝高城市日记:
地址:火炬大道二郎站旁(巴国城前行200米)
项目定位:渝高翡翠城1号投资精品
建筑风格:现代主义风格建筑
物业类别:投资型精装商务公寓
建筑形式:1栋31层(1-3层为商务裙楼,4-31层为商务公寓)
户型:套内面积31—51平米(即可任意分隔,又可多个自由组合);
销售情况:
开盘时间:2009年6月
销售价格:6400元/平方米
销售去化:售完
一、公寓项目调查:
2、金科VISAR国际
地址:九龙坡区黄杨路1号
项目定位:渝中半岛高品质临江宅邸、涉外商务集群和MINI CBD。
建筑风格:现代、简约、国际、商务涉外建筑集群
物业类别:高层住宅、酒店式商务公寓
建筑形式:1栋29层、1栋31层、1栋25层、1栋17F层及1栋23层酒店式公寓
一、公寓项目调查:
2、金科VISAR国际
项目定位:酒店式公寓
产品:公寓23层,1-2F为临街商业,3-7F为商务酒店,8-23F为公寓(标准层3梯16户,256套);
房型:以单间配套和一室一厅为主,两室一厅为辅,面积30-68平米;
销售情况:开盘时间:2010年6月
销售价格:折后9400元/平米(先打96折,减10000元,再打96折)
销售去化:一室一厅将售完,两室一厅和单间配套余少量;
一、公寓项目调查:
2、金科VISAR国际
硬件配套:
设置全程无线上网系统、全球物流通讯系统、商务管家服务;智能社区缴费中心(水、电、气、话费),各大银行ATM,自动贩卖机。
商务配套:
设置接待服务中心、文秘服务中心、票务中心、证照服务、商政服务、Free calling、旅游服务中心、订餐咨询服务、会务咨询服务等。
一、公寓项目调查:
3、大鼎第一时间B区
物业地址:九龙坡袁家岗轻轨车站旁
项目定位:谢家湾音乐轻轨小户
项目推广语:城市中央光影特区
产品情况:
物业类别:高层住宅、酒店式公寓
建筑风格:现代简约风格
公寓:8层,标准层:1梯13户
房型:以62-68平米两室为主,40平米一室为辅;
一、公寓项目调查:
3、大鼎第一时间B区
销售情况:下月底开盘
装修标准:
△外墙:采用外保温隔热系统,高级外墙涂料饰面。 △住宅入户大堂、标准层电梯厅及公共走道:精装修。 △外墙门和窗:双层中空玻璃塑钢门窗。 △智能安全系统:每户设可视对讲系统,厨房设可燃气体探测器。
楼盘卖点:
△紧邻轻轨2号线袁家岗站和众多公交线路、交通十分便捷;
△近邻袁家岗、杨家坪和大坪商圈,地理位置优越,周边配套成熟完善。
一、公寓项目调查:
4、海尔海语江山(公寓)
物业地址:江北寸滩街道茅溪海尔路西侧处
产品情况:
物业类别:集住宅、商业、公寓为一体
建筑风格:现代风格(多彩式现代化外立面)
公寓:16#楼、32F、4梯16户、496套;
房型:一室一厅为主,单间配套为辅,面积30-47平米;
销售情况:
7月10日开盘,先推11层176套
销售去化:16#楼16%
销售价格:清水房折后7100元/平米,
装修房折后8100元/平米
销售优惠:减1000元再打98、99折
一、公寓项目调查:
4、海尔海语江山(公寓)
装修标准:
户内部分:天、地、墙装修,配海尔整体厨具,不配家具家电(1000元/m2装修标准);
公共部分:
入户大堂:大理石地面、大理石墙面、石膏板吊顶,电梯石材门套;
电梯间/走道:地面高级玻化砖,墙面高级玻化砖,石膏板吊顶;
配套设备:
电梯:品牌电梯
有线电视、宽带入户;
空调:赠送海尔挂机一台;
U-home系统:黑白对讲、小区安防、监控系统、周界防范系统。
一、公寓项目调查:
4、海尔海语江山(公寓)
楼盘卖点:
△借助保税港区、两江新区规划建设,大打增值潜力牌。
△小区中庭景观打造:中心水景、台地花园、山体公园等;
△社区配置幼儿园、网球场、篮球场、羽毛球场、康体健身场所;
项目劣势:
△周边环境较差,离主公路较近,噪音及灰尘大;
△周边配套较为匮乏,商业、生活及教育配套亟待改