文档介绍：羂芇腿业务员工作内容薅膂肅市场工作葿芈膂获取订单(有能力可做)蚃薁衿联络经销商仓管员,了解经销商库存;艿荿薇联络经销商采购购—报价;肆芅袄结合经销商库存情况,主动争取订单;罿***节寻找经销商的配货意向进行展异议处理;膄蚄芀获得订单,并交由分公司助理安排送货;螀芈艿跟踪送货员贷物交接情况及协助送贷员解决收款中遇到的困难。薇肃袇客户拜访及市场工作蒀艿莂第一步准备工作:(外出前用时5分钟)蚅薃蚁检查每周工作记事表,确定当日拜记路线;膁肇螇准备当日需解决的问题,预约当日需拜访客户;肇羂蚆检查个人外表仪容;羁膈蒂准备POP,例如:单张、海报、机模、台卡、彩笔、不干胶等;膆莁肂准备派发给店长、促销员、仓管的小礼品。蚁膀葿第二步销售拜访(第次共15分钟)芄肅蒅 A、接触:问候或自我介绍通过改变交谈环境、车轮话术等方法,确定良好的沟通氛围;(2分钟)蒂羇薂 B、收集市场信息及客户销售数据及填报表;(5分钟)蚆蒄腿 C、了解竞争对手及品牌机型的市场动向;(3分钟)膂肈羆 D、进行异议处理、协助客户在销售中存在的问题。(5分钟)螅羃膃第三步卖场维护(5分钟)蚈肀蚂时更换外观破损、肮脏的海报招贴;***莃蒃拆除附贴在立牌、立人、×O架上的其它品牌的招贴,海报确保有效利用;荿袇薂检查所有立牌、立人、×O、海报是否在显眼位置,并形成区域规模;芆螂膀查单张是否放在显眼、顺手的位置,如有不足及时补足、充;腿羈蚅检查机模的摆放,确保机型摆放在专柜或形成专区。莄膂袄第四步店员培训与指导(3~5分钟)袀肀肀了解各品牌机型前一日的销售数据,并且适当以小礼品与以奖励;螆蚁罿制定新产品的卖点,FAB及异议处理话术,对促销员进行现场指导演示,确保销员对产品知识及销售技巧的彻论底掌握;蚀袇螅了解店员在销售中遇到的问题并及时予以解决;袅莄芅销员进行一次销售实践;莀衿螂了解竞争对手及竞争品牌机开的市场经销手段。芇螄螈第五步总结与调整(5分钟)膁蚆袅回顾当日工作进展状况,填写每日《工作日记》;莅膃蚆总结当时工作中遇到的问题,失误与成就,并及时做出调整;袁螇膀根据当时进展状况,对《每周工作记事》表做出调整。蒄薂螁促销薁蝿袅总公司或厂家组织的促销活动袆肂袃确保在规定的期限内将促销计划会知客户,店长及促销员;莂薆羂与经销商的市场人员协商促销活动的细则;羄蒁薀确保促销活动的POP在限定的时间内布置到位;肂蚇羅协调经销商在促销活动中遇到的问题,并及时汇报给上级主管。芇膅芄针对客户或个别机型自己组织的促销活动蕿虿蚃结合客户的销售目标及销售情况,与客户协商一个切实可行的促销计划;蒅薄艿针对个别机型在部门的销售情况,制定该机型在本部门区域市场的促销计划;艿蒆肅促销计划需上报总公司市场部,获得批准后方可组织实施。薄羃蚄促销活动的调整与总结聿薈肁严格监控各项促销活动的实施过程,及时调整促销计划,并向上级主管回报;袆蒃肇促销活动结束后要对促销效果、存在问题进行分析总结,撰写促销活动总结报告上交上级主管。螀虿膅市场拓展肄袂肅寻找有合作意向之经销商;薀蒆袃市场调整及评估;莇芁肀场大小、所在区域、人流量、专业性及饱程度;芀蒈芅竞争者的市场占有量、市场布局及操作模式;蒅羅膂市场发展前景预测肁蕿芁经销商实力评估