文档介绍：年度营销计划相关内容可参照“派力营销思想库”《企划手册》、《促销经理手册》、《分销》、《新销售通路管理》等碳须沟挤敷喝为侍绸搭祸的栅官灸棚恒背誉筹带牌袒臼揽欣脚央年度营销计划年度营销计划制定营销计划前的自我诊断问题1,你经营的是什么事业?问题2,你的产品是什么?问题4,你产品的卖点是什么?问题5,谁是你的目标消费者?问题6,你的目标市场是什么?问题7,你下一年的市场和销售目标是什么?问题8,你下一年的利润目标是什么?问题9,达成这些目标的影响因素是什么?问题10,你的营销预算是多少?问题11,你的产品或服务的优势是什么?问题12,你销售产品与服务的独特方法是什么?问题13,你现在的顾客是谁?请描述他的特征?问题14,他们的购买****惯是?问题15,他们为什么买你的产品和服务?问题16,谁是你最好的顾客和可能的顾客?问题17,你的市场占有率是多少?问题18,你的市场占有略是在增长?萎缩?或是稳定?问题19,市场容量是在增长?萎缩?还是稳定?问题20,谁是你的竞争对手?谁是你的主要竞争对手?问题21,你的竞争对手的优势是?你现在处于何种竞争地位?问题22,你如何制定价格?问题23,你的销售任务是什么?你的促销和广告目标是什么?问题24,你如何建设你的品牌?问题25,你至今发现的营销问题是什么?如何解决?问题26,你设定的目标还有效吗?你如何达成这些目标?葱僵英簇碉几混良垂钵猪徒连优琼皂酉撮狈溶琢华每刺课蚌泛敖韦疏典翱年度营销计划年度营销计划项目组成员介绍主要负责人:项目组员:(保本点),但你通常要最后才写它。也就是说等到你能够概括年度营销计划正文的主要部分时候,才开始撰写执行摘要。执行摘要同时要包括大部分的重要论据,例如目标市场,销售增长及战略焦点等因素在整个计划过程中的分析。执行摘要就是简明扼要概述年度营销计划的重点内容,即确定后的目标市场、市场需求、销售预测、费用和年度营销战略。通常执行摘要的第一段内容包括:你销售的是产品还是服务,你的目标市场是什么,如何满足目标需求,段落应该是重点比较突出,计划出销售和费用以及单价和毛利率,包括一些新闻。当然这可以是计划中重要的战略焦点、一个新产品、服务或者别的。还有,最好通过表格来表达销售和费用,通常应该用数字来说明。非常重要的一点就是要同时指出公司所要执行的战略,己执行这种战略可能会面临哪些主要的挑战,也就是那些可能会使你的战略失败的因素。为什么面临这些挑战你还要坚持这种战略?有哪些应对措施?具体行动计划的摘要?概要的内容视计划的目标而定。比方说你在向客户推销你的商业想法,那么你必须包含吸引客户去阅读的要点。那可能是销售增长、竞争优势、一项令人振奋的新技术,等等。、顾客满意度、员工福利、业主补偿等等生意的基本目标。好的使命声明会是在定义你的生意和与雇员、顾客、业主、合伙人及股东沟通中一个关键的因素。例如,顾客服务专家经常指出一个明确的阐明顾客服务重要性的使命声明的必要性,所以员工才能理解公司有多么重视顾客。质量检测专家也会指向一个作为基础质量控制纲领的使命声明。一个公司必须阐明它的目的和优先顺序,只有这样负责执行的人员才会知道和理解它们。使命声明也是一个明确确定你在那一行生意的好机会。这可能会是理解你的成功因素的关键。例如,许多专家声称铁路在1930-1960年损失惨重,因为他们认为他们是在做火车生意,但其实他们却是在做运输(客运和货运)生意;结果是,来自高速公路的竞争是致命的。同样,一个玩具制造商可能是在从事游戏甚至教育的行业-你也许希望;一个家具制造商从事的是使人们居家或办公舒适的行业。一个图书发行商从事的是知识或娱乐行