18种常见的成交促成法.doc

文档介绍：肇18种常用的成交促成法肆第一节:客户抛出的“绣球”“这个产品的价格是多少?有折扣吗?”薇“质量能过关吗?”袇“你们的保修期是多久?多长时间可以包换?”肁“交货期一般是几天?”荿“如果我认为不满意,那怎么办呢?”羆“不知道能否达到我的效果?”薇“让我仔细考虑一下吧!”膂“你们以前都服务过那些公司呢?”螂“有什么东西赠送吗?”“对,你说的不错,我们的确需要这方面的提高。”膄“对,我同意你的话”袀“我也是这样认为的”“你的回答我很满意,但我觉得我还是需要考虑一下。”羁“哦,原来是这样的,我明白了。”“你们的产品有哪些优点?”“你还有哪方面不太清楚呢?”莁“关于我们公司的产品你还有什么不放心的地方吗?”羈第二节:把“美人”“得不到的东西才是最好的”葿“我们现在的优惠的活动的名额已经快没有了,要不这样,我看一下,能不能给你在保留一个,到时候不管有没有我都给你通个电话。你看怎么样。莇二.“七个问题”成交法肅这七个问题是自己设置:???,怎样才能不让会员流失??,你会怎么样?,会不会遇到很难收取免费会员的费用???肈10.             怎么才能较低销售成本,提高交易成功率。衿11.             如何提升公司网站的人气,业绩,你一定很关心是吗?芆12.             作为网站的负责人,你一定对网站的会员问题非常关注,对吗?袁三:典型故事成交法蒁关键在于自己平时在生活重要做个有心人,处处留心,用心收集各类故事,新闻等。只有头脑丰富了,当遇到相关情况时,才能有灵感。莈四:对比成交法羆用同类的产品价格来和自己的产品价格做对比。袃五:,发给客户。。;。***“李小姐,关于细节方面的资料我同你确认一下,你的电话号码是*,你的详细地址是**,你看我什么时候把这的东西给你寄过去。”;。薇“李小姐。你看你是想先预交半年呢。还是一年?“羃“你看我是在明天给你联系,还是后天给你联系呢?”::,马上促使成交。袄“李小姐,我刚才给你解释的价格问题,你看还有其他问题吗?如果没有其他问题的话,我先把合同传真过去你看看,好吗?”薁“李小姐,你说这是你唯一担心的问题,不知道我的回答是否令你满意?如果这方面没什么问题的话,我就把合同的样本给你参考一下,好吗?”,让客户产生危机感;