昆明牙膏厂营销策划(第二组)v1.ppt

文档介绍：昆明牙膏厂营销策划
第二组
Contents
市场细分
1
目标市场
2
市场定位
3
2010春秋季集中班(第一组)
YNU MBA
选择细分指标-年龄
利用年龄将本班同学分成两组-调查样本40个
30岁以下
30岁以上
2010春秋季集中班(第一组)
YNU MBA
焦点访谈小组座谈确定调查问卷内容
产品(Product)
口味
功效
价格(Price)
渠道(Place)
购买渠道
促销(Promotion)
诉求点
促销信息接收方式
2010春秋季集中班(第一组)
YNU MBA
调查结果:产品-口味
调查市场对口味的偏好
选项A-E标识对口味的从到重
两组都能接受牙膏有味道
对味道的接受程度适中
2010春秋季集中班(第一组)
YNU MBA
调查结果:产品-功效
调查市场对功效的偏好
2010春秋季集中班(第一组)
YNU MBA
调查结果:产品-品牌
调查市场竞争激烈程度/品牌集中度
2010春秋季集中班(第一组)
YNU MBA
调查结果:价格-利用回归分析
P价格,Q需求量,R总收入
30岁以下:价格弹性大
P=-*Q
极值:Q=,P=,R=
30岁以上:
P=-*Q
极值:Q=,P=,R=
2010春秋季集中班(第一组)
YNU MBA
调查结果:渠道
调查市场对购买渠道的偏好
2010春秋季集中班(第一组)
YNU MBA
调查结果:促销-诉求点
调查消费者的诉求点
2010春秋季集中班(第一组)
YNU MBA