销售人员自我分析——改善心智模式.ppt

文档介绍：销售人员自我分析——改善心智模式
请问,圆的后面是什么图形?
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改善销售人员的心智模式
定势思维(惯性思维)
请用四条相接的直线将下列9个点连在一起
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你的头脑里一定有个框
——如何将梳子卖给和尚?
——如何将一碗面卖到三千元?
——如何将一片树叶卖到十美金?

案例:狗鱼综合症
黑暗中的小木桥
你想到了什么?
当你推开客户的门,发现漂亮的打字员小王正在哭泣,经理站在身边,好像在解释什么
请问,在当时的一刹那,你想到了什么?
投射效应
将自己的特点归因到其他人身上的倾向,即按自己是什么样的人来知觉他人
案例:
兔子为什么流眼泪?
你对客户的认识是准确的吗?