文档介绍：极速创意营销
主讲:张良
用创意闪电推动极速营销
用终极法则快速震撼市场
张良
中国策划20年金钥匙奖唯一获得者(最高奖)
中国营销30年领军人物排名第一(最高奖)
北京创意谷总裁
欧盟相关官方机构认定亚洲最权威的培训大师
中国兰图智业研究院秘书长
德国领导力学院教授
清华大学客座教授
中国创意风暴论坛秘书长
中国十大策划专家历任评委
第一部分
震撼市场
震撼营销定义:
力求通过一些奇特的营销策略,快速刺激市场,形成轰动效应,让市场快速做出反应,由此达到营销的高级目的。
四个核心要素:
第一:要求方法特别,变不可能为可能;
第二:要求成本要低,
做好一到两件决定成功的最关的营销事情。
第三:要求短平快,立刻见效,一蹴而就。
第四:要求能够对市场心里产生作用,
用文化、道德、智慧等利器进行攻击。
第一、反营销
案:SB公司的案例——震撼营销,一夜成名!
从反面切入,由反及正。
震撼营销的关键要素:
1、挑战民族文化信仰!用文化和道德的武器进行进攻。
2、创造讨论的话题:是谁在谋杀国人信仰,是谁在背叛了国人文化。
3、连续攻击,持续挑战,不断掀起高潮。引起社会不断循环反应,
4、拨乱反正,从反面到正面的转变。并树立正面的形象。
几个特点:
1、品牌实现了极速跨越。变不可能为可能。
2、成本超低,第三方买单,社会各界都在互动。
3、运作手法,从反面切入,树立正面形象。
第二、超常规营销
案例:从丑小鸭到天鹅的兑变——华夏钢笔一飞冲天的终极营销法则
1、震撼人心的关键点是用奇特的手法做别人想不到的事情。
2、震撼人心的还有事件本身是否带有惊奇。
3、不断演绎震撼力,过程就充满了传奇色彩。
4、要让特殊的代表人群沸腾起来。
5、价值不断提升,形成新的震撼。
注:
1、意识特征:意识具有的波动性。
2、空间思维:将产品放到不同的空间,产品就有某种特有的价值。
第三、颠峰营销
做一件别人做不到的事,树立绝对权威!
做精神领袖,首席新闻效应。——注意力的强势引导效应。选择性的记忆,最容易记住第一。
案例:天远集团的爆发力瞬间红遍全球的特有方法。
让中国的五星红旗飘扬到世界各地。
震撼营销的关键要素:
1、显示企业的最高能力——做别人做不到的事。
2、邀请代言人也是震撼力组成的关键点。
3、沉淀和爆发,点燃激情,无限释放震撼力。
4、震撼力往往在特定场所更能爆发出来。
震撼营销的特点:
1、震撼营销的关键点:一招致命。
2、震撼力营销要求做别人没有能力做到的事。
第四:对飙营销
直接针对消费者的偶像品牌或市场上最强势的品牌进行长期、跟踪式和纠缠式的攻击,连续造就震撼影响的手法就要对飙营销。
案:《金屋藏娇》(英国的)四次广告打败《花花公子》,
成为世界第一色情杂志。
震撼点1;感觉——两个强大的对手相遇,必将形成社会的焦点。
震撼点2;感觉——信心十足,低气十足。
震撼点3;感觉和认知——胜者为王是不变的真理。
震撼点4;弱者必然臣服并向强者学习。
震撼点5;王者风范,实现了目标,超越了对手。
几个特点:
震撼力的大小决定于对飙对象的选择。
震撼力的大小决定于战争的激烈性和血腥味程度。
震撼力的大小决定于是否能够持续升级,持续升华。
第五、疯狂营销
用近乎疯狂的手段,非理性的做法,
创造无限震撼力,营销也将变的快速和奇妙。
北京富亚涂料,一喝成名。
知名度一夜形成:
疯狂点一:活动来一批特殊的客人,产生巨大骇人听闻的事件。
疯狂点二:人喝涂料,惊撼全国。
疯狂点三:各界快速响应,强势新闻效应:
第二部分
极速营销模式