文档介绍：阶段目标: 持续销售
阶段策略:改变消费者心理价格与产品价值信息不对称的局面
关键词:价值
江天上销售:—
严酷的冰河时期——4月
我们在年初的提案时曾说到
弱势市场的特征已经非常显著。
各种指标的钝化;
能满足刚性置业需求的项目在持续销售,但非刚性需求的物业走向清淡;
市场看空氛围依旧未能散去,政策回暖的后效当需观察;
春森彼岸恰好就是这一弱势市场中的非刚性需求的项目。并站在市场价格天花板上。
但这并不意味着不作为
因为“等待市场的人是可悲的,影响市场的人是伟大的”
上海· 翠湖天地、深圳· 华润幸福里、成都· 华润凤凰
我们通过这三面镜子看到他们和龙湖春森彼岸共同的特点
占位、价值明示、差异化、稀缺性
春森目前最大的问题,却恰好集中在价值认知和价格的背离之上。
而现象的成因,正是“信息不对称”
春森的未来只可能赢在高度和门槛上
建立产品价值的深度,决定着我们未来拔向云端的高度
进行深入的归纳和梳理后,终于形成了春森的价值体系。
D
以电梯、大堂、服务为象征的享用性品质价值
B
以大梯坎为象征的台价值
A
以大剧院为象征的CBD区域文化价值
E
以会所为象征的圈层价值
C
以千米平台、国际团队、世界大奖为象征的炫耀性品质价值
春森价值系:
帮助消费者去解春森价值的:平面表现