文档介绍：联想为什么陈惠湘著目录序……………………………………………韩少华第一章睁大你的眼睛…………………………1…一选择未来需要勇气…………………………2…有一些记者以及官员,在不同的场合常常会问我诸如联想成功的奥妙这样一些问题。于是我便引用“有志之人立长志,无志之人常立志”的那句老话。而“长志”就是企业的战略。二确定“你别无选择”的目标………………4…企业制定一个战略目标并不难。难的是两点:一是目标的合理性和可能性;二是制定目标之后不为其它因素所动,能够坚决地不管不顾地去做。三拿镜子照照自己…………………………1…1我们用半天的时间可以找出世界上有一百条发财之路,但也许用半年时间也找不出哪一条路属于自己,关键在于我们必须知道自己能做什么。没有无所不能的英雄。脱离自身分析的战略是现代的堂吉诃德。四走出庐山看什么?………………………1…9什么是企业战略?企业战略就是你要干什么行当,要干到多大,钱和人往哪儿投。当今世界机会五彩缤纷,机会与陷阱同在。关键是看清楚想清楚,设计好我们最终要飞多高飞多远,寻找我们需要的天空和阳光,寻找属于我们的战略机会。五逢山开路遇水架桥………………………3…1企业实现战略设计的条件是变化的。只有文人会创造出指哪儿打哪儿的胡雪岩。现实中,企业必须不断地创造优势,营造条件。六农村包围城市……………………………3…6落后的国家、落后的企业就必须卧薪尝胆充当拾遗补缺的角色。日本这样走过,亚洲四小龙也这样走过。把理想埋在心中,把战略步骤弄清楚,“步步逼近”,终有一天我们也会富裕。七小米加步枪只能步步逼近………………4…4我们刚刚开始学****制定战略。美国已经开始了上百年。在众多的行业中,我们只剩下一、两个中国品牌,只剩下众多的最后一个堡垒。落后的中国再一次以小米加步枪加入国际竞争。八前途是光明的,道路是曲折的…………4…91935年,中国红军靠着这个信念从瑞金走到陕北。1949年,中国人民解放军靠着这个信念从东北黑土地一路南下直到海南。今天,只有20万创业资本的联想成功地登上国际经济舞台,这就是我们的希望。第二章谋事在人……………………………5…4一办公司就是办人…………………………5…5劳动力是商品,是商品的劳动力需要一个市场经济的体制。“小公司做事,大公司做人”。人才是利润最高的商品,也是风险最大的投资。做事的公司做不大。二火车跑得快,全靠车头带………………6…4千军易得,一将难求。没有宋江,水泊梁山会不会有一百零八将?历史不全是英雄创造的。大雁无头不飞,总经理是企业组织的龙头环节。三天下事最难挣信誉………………………7…0产品靠信誉销售。企业靠信誉生存。总经理靠信誉做火车头。没有信誉就没有参与竞争的资格。四吹尽狂沙始到金…………………………8…0我们不****惯去磨炼一个自己认为很优秀的人才,我们认为那样做是折磨和压制人。反过来我们自己作为人才的时候,可能也不愿意接受“路遥知马力”的磨炼。我们急于出人头地。日本人五、六年才会有一个提升机会。第三章穿新鞋走新路………………………9…2--54联想为什么一有形的价值有限,无形的价值无限……9…3观念对于企业是一种取之不尽用之不竭的财富。有这笔财富,企业可以由贫穷走向富裕;没有这笔财富,企业可以由富裕走向贫穷。思想值钱。思想值大钱。否则古人就不会说“劳心者治人”。二特色经营——客户效益第一,公司效益第二……………………………9…6“君子爱财,取之有道。”这个“道”是什么?顾客为什么是上帝?因为他是给你送钱的。让花钱的上帝舒舒服服,你的财源就会滚滚而来。“与人方便,自己方便”,这就是“道”。三铸造斯巴达克勇士方阵…………………1…06企业是一部机器。部门是齿轮,人也是齿轮,齿轮与齿轮如果不咬合,这部机器就不会运转。北京人说:“愣的怕横的,横的怕不要命的”。你有一支“不要命的”队伍,那你还怕什么呢?四把企业推销出去…………………………1…14爱屋及乌。销售人员的任务是销售产品,老板的任务是把企业销售出去。商标值几百亿美元的“可口可乐”一年营业额就有几百亿美元,商标值二十多亿人民币的联想一年营业额就有几十亿人民币。第四章生命在于运动………………………1…29一谦虚使人进步,骄傲使人落后…………1…30创新是企业的生命。我们有五千年悠久的文化,但我们没有创新,所以我们就捧着金饭碗落后于世界。我们现在不是不耻下问的问题,人家已经比我们强大。我们现在需要的是卧薪尝胆,是老老实实跟人家学****创新经营。“好好学****天天向上”。二让我们的血液沸腾起来…………………1…37组织是企业的躯体,是企业的血液。组织需要变化,需要创新。组织不变化的企业肢体麻木,神经知觉不灵,就像只能在场上站着踢球的中国足球队。三比萨饼与麻婆豆腐………………………1…46比萨饼是马可·波罗从中国偷去的馅饼配方,他忘记了怎么把肉馅