文档介绍：北京2012年成交金额前二名高端项目分析
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占地面积
建筑面积
位置
海淀圆明园西路药用植物园北侧
容积率
绿化率
45%
建筑形式
板楼(5-6层)
梯户比
1梯1户
装修标准
毛坯(公共部分精装)
户型
190-390㎡三居、四居
均价
(成交价40000元/㎡)
总户数
1000户
交房时间
2011年12月
物业公司
高力国际(金钥匙)
物业费
车位配比
1:
开发商
融创集团
景观设计单位
北京源树景观
建筑设计单位
新加坡DP
使用率
84%
项目位于西北旺百望山东侧,以稀缺的地段资源及建筑品质站位西部高端市场,实现项目热销!
竞品项目——西山壹号院
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供求比分析:
西山壹号院2012年上半年无推售,主要去化去年前开盘的产品,6月份开盘推出120套房源,10月新增推售282套房源。
去化率分析:
项目2011年年底库存量:161套
2012年新增供应量:402套
2012年度成交量:345套
去化率=2012年度成交量/2011年年底存量+2012年新增供应量=345/(161+402)=61%
西山壹号院——供求比、去化率
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西山壹号院——量价走势关系
量价走势分析:
成交量方面:西山壹号院启动较快,3月开始上量成交,6月加推,10月底再次加推,,位于北京销售金额排行榜第二名!
成交单价方面:12年项目销售价格波动较大,4月项目提价10%,5月因其开发商融创中国争取取得万柳地块降价走量,6月以后价格开始上涨,12月项目完成全年销售任务,价格上涨较为明显。
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热销因素一:项目区位优势明显,站位西山三山五园、名校云集。区域地段本身具有稀缺的属性,丰富的区域环境资源+大院文化+稀缺地段打造的高端属性满足了西部高端客群的需求。
区位优势
热销因素二:项目品质好,热销豪宅形象深
入人心,1、100%德国进口萊姆石;2、
材围墙打造的深宅大院感觉;3、园林景观—比照星河湾、超越龙湖,超过40年树龄的法桐大道,用室内精装标准做室外硬铺;4、36-40米楼间距,建筑高低错落,自由布局,通过环形道路连接每一栋建筑;5、户户多面观景,近观小区内水景及围合庭院,远望百望山及前后公园。
品质优良
西山壹号院——年度营销策略总结
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热销因素三:项目推广力度大,2013年西山壹号院销售金额50亿元,营销推广费用2亿元,营销费用占销售额的4%