文档介绍：蒈保健品电话销售策划方案莇文案膃名称葿××保健品电话销售方案膀受控状态膆蚈编号羅莃执行部门芁莀监督部门蚄蒃考证部门蚂螇一、背景分析螇据相关统计机构数据,全球有近70%的成年人处于亚健康状态,欧美国家的消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的2%以上,%。这就为本公司推出的具有改善机体亚健康功能的××保健品提供了巨大的市场运作空间。蒃二、目标客户分析袈据有关调查显示,保健品的消费人群为中老年人,但保健品的购买人群却是中青年。这类人群的特点如下。。,无暇到保健品专卖店。、效果、口碑,而对价格并不敏感。艿通过以上对客户的分析,我们需要对已经掌握的数据库客户资料进行挑选,筛选出购买概率较高的目标客户。羇三、(1)主要工作内容蚀行政部配合销售内勤制作保健品宣传资料(包括订购回执单),并负责按照销售部门划定的目标客户进行投递,使客户对我公司的产品有一定的了解,为下一步电话销售推广打下基础。在这一阶段如果客户对我公司的保健品感兴趣,也可以直接以电话或邮寄的方式订购。虿(2)注意事项芇宣传资料尽量利用较小的篇幅,反映较多的内容,以利于节约成本。(1)电话推广的时间控制***在宣传资料寄出的7~14天后,对目标客户进行电话回访。肆(2)电话推广的准备袂电话销售人员在打电话前,要先了解客户的基本情况,并知晓宣传资料发出的日期。蒂(3)电话销售实施衿大部分客户对产品或服务的购买过程,都经历感性需求(感到的确需要购买)、理性需求(性能、价格、方便等对比)、认知需求(信心、品牌的了解)的过程。电话营销代表必须透过电话,经过10-15分钟的游说推介,使目标客户认识到本公司推出的××保健品正是自己的“潜在”需求,从而做出购买决定。袅(3)电话销售过程中注意的问题羂①呼出时间控制根据一般人一天工作时的心理变化来确定打电话时间,最好选择他们闲时轻松打。如:上午10:00—11:00,12:00—13:00,15:00—17:00为宜。②通话时长的把握通话时间过长,会引起客户的反感,尤其是客户在上班、开会的时候,而且造成呼出成本上升。时间过短,又无法向客户介绍优势与卖点。因此,电话营销的管理人员必须对呼出过程进行严密的监控,对呼出结果进行分析。一般情况下,平均通话时间控制在××分钟比较合适。(1)需要进行电话跟进的情况①电话沟通过程中已经要求购买,但无后话。②虽没有明确表示购买,但已表现出极大兴趣的。③因各种原因,在电话推广过程中没有联系上的客户。(2)电话跟进过程中需注意的问题①销售人员根据客户的反映,要能够分析、判断客户购买产品的可能性。如果客户没有购买的可能性,就要及时从潜在客户名单中将其删除。②对于曾经购买过本公司产品的回头客,销售人员要尽量征求他们对于产品的意见与建议,以便于