文档介绍：重庆含谷别墅项目策划方案
初案
前言
自本公司接触到贵公司在含谷的别墅项目后,招开了N次讨论会,坦率的说,结果并不令人满意,因为重庆的别墅项目让人担忧,而且本案又没有明显的优势(如地理条件、环境等),但是如果在该处不建别墅就更没有出路。正是这样那样的难度,更激发了我们这群策划者的斗志。一个好项目做好不算什么;一个不理想的项目做好才能真正体现了策划、创意的力量。
在此,我们要申明的是:做为一个专业的房地产策划销售公司对于是否能接到项目是次要的,重要的是我们要对每个委托的发展商负责,因为房地产项目投资大、风险大,每个细节都必须用科学、公正、严谨的态度对待。所以我们将客观的陈述下列观点,如有不中听的地方,请贵公司谅解。
一、现状分析
1、重庆市别墅现状分析
目前重庆已动工及准备立项的别墅项目不下二十家(包括预计明后年动工项目)。而现有的存量别墅楼盘已不下十家,如锦绣山庄、龙湖花园、黄金堡、金果园、新东福、榕湖国际花园、加拿大花园、翠湖山庄、玫瑰山庄、全兴别墅等等。事实上,这些在别墅开发的第一轮热潮中挺身而出的项目,真正成功者并不多,更多的开发商为此是尝尽苦头。但是,今年的开发商们不约而同地掀起别墅“大跃进”的热潮??200亩的水天花园连排别墅第二期即将推出;85亩的帝景名苑已经闪亮开盘;360亩的肖河香榭正式破土动工;250亩的龙湖香樟林别墅、100多亩的华立?天地豪园、香格里拉别墅都在今秋开盘亮相。此外,新东福、南方?上格林、渝海乡水湾、海棠晓月、佳华世纪、芳草地等都已经或将要启动自己楼盘的部分别墅项目。同时,为别墅而圈地的运动也此起彼伏:银星集团已在铁山坪圈地1000多亩、新原兴在渝北圈地700亩,均瞄准别墅开发。
2、含谷别墅现状分析
如今,距陈家坪仅11公里,号称“都市后花园”,并将“建设成重庆高级住宅区”纳入区域发展目标的含谷已成为我市少见的别墅楼盘密集地区。
继全兴别墅之后,香格里拉别墅、北欧别墅、海兰云天等别墅楼盘相继落户含谷,在各自定位的市场范围内崭露头角。并且在品质和价位上的选择面较大,最低的价位在1500元/平方米,最高在5000元/平方米;有几乎没有任何配套设施靠低价位销售的别墅,也有靠自然风景优美作卖点的别墅,竞争是激烈的,同时也存在了机会。
二、案优劣势分析
1、优势分析
l 含谷是目前重庆公认的别墅区;
l 几个别墅盘先行预热该区域;
l 今年是全国的别墅年;
l 政策支持,九龙坡政府将把含谷打造为重庆“后花园”。
2、劣势分析
l 重庆别墅大气候不好;
重庆别墅的空置率占64%,特别是市区别墅项目。能支撑重庆别墅的消费群体并不乐观。许多有钱人更乐意在成都购买第二居所。
l 没有自然的风景作有力的支撑点;
别墅是不可复制性的,通看全国的别墅,基本上占有大量的稀缺资源,除土地外,还有风景、天然水域等特征。
l 交通不发达;
除了从九龙坡到含谷相对近点外,其它区域到此地路程都比较远。对有车一族来说,虽然距离不是问题,但高速公路的费用太高,增加了成本。
l 缺少有力的卖点;
从本案目前来看,没有任何可以吸引人气的地方。
l 竞争激烈;
A、谷周边的的别墅项目有贵的,也有便宜的,将分散人气,除了现有的几个楼盘外在附近还有将要开发的别墅。
B、在重庆的另外一些市郊(如两路镇