新形势下药品营销风险管理.ppt

文档介绍：新形势下药品营销风险管理2001/11/26“后挂金”时期的药品营销药品促销模式分析处方药:普药模式商业和大流通新特药医药代表终端促销OTC药品:广告拉动店面促销2001/11/26“后挂金”时期的药品营销“挂金”销售产生的原因药品生产厂过多产品低水平重复市场无序竞争企业创立之初实力不济销售队伍质量参差不齐一部分中/成药难以进行学术促销医生收入偏低2001/11/26“后挂金”时期的药品营销国家的药品政策导向与国际规则接轨:质量认证和分类管理规范药品营销行为降低药品价格药品集中采购招标用价格政策抑制国外产品的竞争2001/11/26“后挂金”时期的药品营销司法介入值得注意的动向-2001年12月1日实施的新的<药品管理法>为司法介入提供了依据-国家在不同地区的可能的试点:司法/监察人员入驻医院协助工作;医院敏感岗位人员收入登记报告和监控;司法/监察人员参与医药代表接待和管理;2001/11/26医生心态发生的变化新的<<药品管理法>>下达后有畏惧心理少数医生提出改变促销方式大部分仍不愿放弃自己的既得利益不愿在医院内与代表过多接触开处方更加谨慎随着医院暴力事件的增多,部分医生已开始更加注意与病人的良好沟通2001/11/26上世纪中叶日/台药品营销药品市场情形与国内上世际末相似市场管理不规范使用“挂金”方式促销并不少见专业的销售队伍尚待建立日/台制药企业在国内的表现台湾的药品招标2001/11/26新形势下药品营销的两大挑战药品招投标风险管理及促销模式的整合2001/11/26药品PMS促销模式所面临的问题国家新的管理法规医院更加严格的管理工商、卫生等执法机构的常规检查医院“跑方”现象日益严重财务“黑洞”公司对销售费用的管理困难对上市和吸引风险资金的的负面影响2001/11/26新形势制药企业的营销对策加强营销的风险管理对产品重新进行评估,导入新的促销方式在部分地区进行促销模式转化的试点对市场形势和变化进行紧密的观察,根据市场情况变化再进行必要的调整营销模式变化有相当一段过渡期,在过渡期制药企业应做好各种准备