文档介绍：重庆忠县香山国际商业营销推广方案目录第一部分概述第二部分市场篇忠县区域商业概况(一)本区域商业布局(二)项目周边现有商业业态(三)区域交通及规划情况(四)当前区域消费人群特征二、项目商业SWOT分析三、类似及竞争项目分析四、政策分析第三部分定位篇商业发展方向定位二、推广主题及形象定位三、业态业种定位四、目标消费群体定位第四部分营销思路租售价格及政策建议二、营销节点计划第五部分推广篇物料准备计划二、推广计划第一部分概述2010年各地陆续实施“限购令”,2011年以“国八条”为代表的房市调控政策相继出台,对房地产市场起到了前所未有的遏制,让整个房市经历一场洗礼。本次调控政策非常严厉,直指需求,持续时间长。目前,消费者对房地产市场仍处于强烈的观望情绪中,加上房屋贷款政策的限制,住宅销售受到严重的影响和局限。按照香山国际项目2012年营销计划,1、2号楼商业将于5月达到销售条件。另外,小一期于2012年9月30日交房,本次交房是香山国际项目第一次交付使用,对建立口碑、强化品牌有重要的作用,为了顺利完成“”,完善社区基本生活配套是其保障。鉴于上述几点,1、2号楼商业启动招商销售工作势在必行,实现商业销售将成为2012年新的增长点。香山国际项目坐落于255亩香山公园旁,占地237910㎡,总建筑面积约88万方,由高层、公寓及洋房组成,是一个拥有近8000户居住人口和20000㎡商业的高档住宅区。第二部分市场篇忠县区域商业概况(一)本区域商业布局项目所属板块为近几年开发的新区,该区位于香山片区,主要依托于香山公园打造高品质住宅社区。本区域现有商业主要集中于中博大道两侧(中博新城),距离本项目约步行10分钟。周边小区均为开发式管理,无社区配套,依托于中博新城商业。本区域主要定位为高档住宅区,新开发项目均未交付使用,因此社区配套商业暂时处于空白状态,新开发项目商业因距离较远区间缺乏商业联系而导致本区域商业活动相对独立,除品牌餐饮有一定外辐能力,整体商业氛围比较淡薄。(二)项目周边现有商业业态业态分类零售餐饮休闲娱乐生活配套金融商务合计中博新城数量**********占比69%21%3%5%2%100%澜凯花园数量3130418487占比36%34%5%21%5%100%零售业占主导地位,其中五金建材占比较大;餐饮其次,餐饮具备一定外辐能力,品牌餐饮优势较突出;生活配套次之,主要是满足社区及周边居民生活所需。(三)区域交通及规划情况1、道路条件项目道路条件优越,贯穿各个方向主干道,四通八达。2、公共交通系统公共交通是当前项目区域的短板,特别是香山支路基本没有公共交通系统的支持,大大降低了该区域的外部辐射能力和增加了区域流动成本。3、重要市政配套255亩香山公园是本区域标志性市政配套,主要以休闲、娱乐为主的生态公园,建成后对本区域聚集人气起到较大的作用。(四)当前区域消费人群特征1、区域特征:片区常住人口为主本区域的现阶段消费群体主要来自于本地常住人口,且多以项目为范围,较少实现跨区域式消费。2、人口特征:收入普遍中等偏上、年龄及受教育水平跨度较大本地消费群体多随新建中高档住宅小区引进,其购买能力较强。因区域特点,家庭代际数较高,年龄及教育程度跨度较大。3、消费心理及行为特征:对便利的追求、单次消费金额较低消费群体其消费心理主要出于对便利的追求,消费产品也集