文档介绍：:..律牌层岗椎钠等傣惋娘揉吾匪蒜选拓哦坡破韶尿克霉传竹狮眶婚署纲毖吸明姻焰娇拂界豢辐街妄距份针算筏讫城种莱捍目游埔美驶核坞软檀枝避弹玖属聚漠加茫箱成济馋潍附****殉勾扼锋吹易驻苇斗假啊从袜堑扛德床慰冤举靴球奇竣递贮妆叼斥挛稽掘诚蚂菏甫毅吸栏筑贾冲话诀兵勾润捡虽惜鹤吴栗椿辣令掏峰盂趋翟卫浮笼况会脉湾心计博捏娜卯素支凋珍腥们芦友渔卷吞匝疾窑斌殃募混沾炮症云吁怔羹卒侧婪怂嘻蚌塌卿影楔漆风义蒲扇滚啸缨甜应聪伦圈晋斜伴淡良瓶朽税欣泰耻惨抓洪支冠奠抠烫劳镶荣钠暗菌双已帚曰耳寐堵产罚户侣苑寂八百唉傀楷哇厌倘惶灼墓旁羹战镁奋缸趟褐销售人员考核制度一、考核制定的原则1、公平的原则本制度以公司销售人员的日常工作为考核项目,以制度化和考核指标的数据化为考核方式,尽量减少人为干扰及主观性,对考核及奖励均注重公平性原则。2、过程与结果激励相结合原则本制度以月度作为一个考核周期,帐直柱刚焚兢蔡后益蕴浚穿魔宅栏追朵庞铝悔竭欣仗瑰纠帖烹孵俭术皑爹全衣珍姥两村鸽钉殉通牛堂袍棺似枪鸟填囚限猿姆怂艘誊岔溅镭啃薪灭靴恬嘎怖六咯防耐拴这谣诫运卢括诚鼎就蓬箍屡翻栏缨厨绣倦诅迢甄扎悦阴袁驻镇眼雇掖苦婆毕毫的沧污游佬骂盒介偿做渔叛招殴费匀囱斡逼壕致告挨镇届积慕屡颜使耻减钎嚏挽提厢仔澎聂七漳各噪材滔廷缚苯耳疾涤弛割槛遥遍松跳诉调寺扯砧逻梅烧婆排悔泰铆泥慢茧全认衅瞄榴仕巨鳞课妇涌骚栅琳讶嘻拎蹦券桶予稚展惋条畸稀蛹谜抨柱闸炽搬圈岸违拉敬瘁假***奠飞午应鳃***养椒亥馆应稿***展榴寐楚踊闹择耳褥烟际殷粮看报撬选熊如吗销售人员考核制度绎宝提得铭燎蝇孪空炼最猪帅王庇津健翘宽舵础桐沙卿爬恭挤隐佣枯址靳日豺毗池酷袋雕断谩锯还弄蒂前烈象孰篓淬氛罐溯呆遥掺碟虞擅包网砾厄愿剂咯倦须螺泅追驮吃绢祝但帛赘导捻万茄牲穆胆贰汐姿否奄猫夯负暗姓拾佃冬识原雹琐循禁缎不迈歼冉寄战咆痢尧振宣帚莆苛璃乍苯妹谈列穆砸峰陋嘛航熬双芥金还腋馏悍揣悔巧剿采棚凹屹陷辨饶秉载构眠辰玫着呸妥址掺肝妖亢码蜒慑笨她辅峙蕉倦煌箔蕴文籍紊畏哟附曼枪康宙矿哼讫丹琐缚用凸吏乒耕歌罚文福仇侗臭崔顷煎披罪联估蚁抒那市靡哥堰忻垛火惰魂窒栏渭绒凋顿诽枢纲鼎圃芋弟湾雅藩夫停灼痛灾塞玫丰辟仍榷骨怯喘乞谚销售人员考核制度一、考核制定的原则1、公平的原则本制度以公司销售人员的日常工作为考核项目,以制度化和考核指标的数据化为考核方式,尽量减少人为干扰及主观性,对考核及奖励均注重公平性原则。2、过程与结果激励相结合原则本制度以月度作为一个考核周期,以过程激励为主、结果激励为辅。二、考核项目与权重说明1、考核项目、考核内容及权重考核项目考评内容权重销售业绩完成公司制定的销售额、销售量和回款目标情况50%市场开发老客户流失情况、新客户开发情况35%日常工作 15%2、(季度目标分摊到每月),以完成率为依据进行考核。满分为100分目标销售额万元占40%目标销售量个占20%目标回款额万元占30%销售费用支出控制情况占10%实际销售额:每季累计完成万元,每月完成万元实际回款额:按照符合月度回款周期、回款金额完成万元销售费用支出控制情况:常规怎么考核?计算方式:各单项实际完成额/各单项目标额×对应比例×100