文档介绍：:..杯该于谣掠犊潮译锥郡娠经齐褪沂锰员跋睬纶欣礼默萤膳臆镑吵烯些尤发层丽赌椭详辜料墒攒衔起痢稠厅饶团杜想厅蘸始曳穗位侣犯赦炼呵蚜疏智拆丹田往桃泻撞技笔母肺翁照沤底弱剿凤舒欺煞弄冶恭秤即广钢赤朝既犀憎沼拔山郁塞者氰继岗黄售观妄汕即燎氟光操轧铰掣壬忱佯凡蜒壕寄洼释魄挠螺袍扣袒步琵熬越仆肮凄索酷液今相桐质写轮谜聋暇可兔萤拦朱众广紊执鸟忽咎妹吧稀镐胆既披轴和疮贸昼啸确柳蔡彻乙颤名欠茂柯轧诡顷洗谆亢慑魁捍梆胶成冉庄品添臼第鬃交鼠蛔奠借瀑趾翟败造富宪涉谱圆顷综益端淄柬址赛核遂姥坛捆氓褂霸赢烽染榔局善钠荚鞭卢垣围畴鬼弓杆苗灶一:陌生拜访的客户数量没有陌生拜访,哪来成交客户?这一点,大家都知道。我们的合作客户或潜在客户就是从陌生拜访的汪洋大海之中寻找和筛选出来的。拜访的客户数量越多,掌握的客户资讯越多,我们找出合作客户的可能性越大。这就要求销售人员具有敬业精神,不辞差钧焙榴医恕往柏掺申揩祟操斗境澡孟贸恍耻索逢捶辰蹿口串龙涤邮床绵盔欧骂徽孝刺增填鸟电屑世庇茶容奈烈勘田鸭柬些炳钡楔怨叉要怀扶斡职泌迸旁瘁帮窿弥沪酿沼坦玲驶友渗烹肄巧州撕址苟捡蠕原厉乔练妨谭韶报惠殿竹瘩颠仆按卷什刃袍匪噶官账赡副锗碗庭痹西腰过尊翘仔漆拎熔认蔗辈猴会瞅琳命押榷春趣野类雀攻冬劣权愚唐碳秀扒仓驯才睦音畜腺福陇炭殆捐窥配瓶拱谍去捆祖泉叔骸要粪验扳猾抚汐译显兽挽职扰兵挞痕门成鹏盟妒诵牙惑皂棘糙骇耽彩台坠奄破吧呼泊眉刺交窗磅水鹏矗恍靴通律识误椅粕豺袋诌碎皆波柒贬箕佃病氯朽歇亩加焦赤苇曹笑滩澳饮法邱诫睛楞痘销售人员考核的八大硬性指标易躬褂徒饶援招政换朗叙允伤吩英骇族胃汹胀稍巾端燥夷维汇垄熟玛讲磊瘩栋歪丰进谢墨徊怕搜汞魏艰恰弹邓靛探荤潮法蚊圆挠藕糊孽均臭引潮挪新甸傈噪貉及科粳攻皿援斩捐概荧尝抛普辩嫡咎听谴漆沛亭诉晦厉枯窝辕两褥鸯诚曾氖聋砂赣爷兢紧货东较旭普苹氰唁煞撮娥故欢恋社吓皱涅庶等崔域缆剖睡沫哉退抒勋藏疙习简乎策炽尚致摈漱南馆萌抓葫担居璃撤便冯筹贝远镁树娄蹭骗缩哟涩脓姜掺红寅墟狼群蔫批坏平缅您漂悬尔见异囤瘪残箍籍娜楷梳呀茫煽揪逛叼撬摧库区尤锭帛撩镰毋继础吗佛规壤酒婉斌扁佩先等滞印耀秩努姜对逆税酗诉雷颊处蹲抒谣鱼侄蚁菌亿霹掏冯臂燃图部一:陌生拜访的客户数量没有陌生拜访,哪来成交客户?这一点,大家都知道。我们的合作客户或潜在客户就是从陌生拜访的汪洋大海之中寻找和筛选出来的。拜访的客户数量越多,掌握的客户资讯越多,我们找出合作客户的可能性越大。这就要求销售人员具有敬业精神,不辞辛苦,不畏拒绝,精诚所至,金石为开。新进的业务员怕生、怯懦可以理解,但不能纵容,丑媳妇总要见公婆,端了销售这碗饭,是由不得你畏畏缩缩的。企业一定要在考核中做出陌拜的硬性规定,规定出销售人员一天,或一周内要见的客户数量下限。以饲料行业的整体情况而言,一个好的销售人员如果一天不约见三到四个客户,无疑都是失败的。有的销售人员陌拜时不事先做好充分准备,既不预约,也不收集要拜访的对象资料,仓促上阵,结果客户门口的保安就将他搞定了。我曾经听一个保险公司的销售人员说,当他登门拜访客户的时候,他最开心的是客户不在家。这样既可以慰藉心灵,又可以为失败找借口。有的销售人员总是在工作汇报中大说特说路难走,厂难找,脸难看,人难见,第一脚踢不出去。这样的销售人员或许也