文档介绍：0 9-10月捷达进卖场专项促销方案
2017/7/18
方案目录
█活动策略
█活动概述
█活动实施方案
█活动物料设计
活动策略
活动背景——捷达面临一定的市场压力和挑战
一、面对的压力
目前南区捷达库存深度很高
公司下半年将增加销售目标
二、当前的挑战
捷达产品形象老化
市场声音基本为零
产品促销空间空间很小
核心竞品销售成绩喜人
南区1-6月份捷达销售前20名的城市
城市
总计
大用户
个人用户
深圳
941
372
569
东莞
490
56
434
佛山
524
116
408
南宁
368
37
331
厦门
420
117
303
南昌
348
80
268
广州
1409
1176
233
珠海
222
26
196
杭州
196
64
132
晋江
115
115
福州
154
63
91
泉州
270
185
85
中山
127
44
83
惠州
148
77
71
莆田
159
88
71
萍乡
70
5
65
玉林
74
15
59
汕头
106
52
54
活动背景——竞品的市场行为比较活跃
一、贴身式外展
多频次、小规模的到消费者身边去的小型外展
如比亚迪频繁参与花都、增城的地方小型车展
如日产阳光在东莞的多频次小型社区车展
二、促销活动抓人眼球
促销噱头包装力争印象深刻、给力
购车送半吨油
购车送彩电和大礼包
每天一部特价车
限时抢购大优惠等
三、特色活动
靠产品外观或特性吸引受众
阳光“节油赛”
象卖药一样卖车—地毯式低成本覆盖式产品宣传
活动背景——来自经销商关于捷达销售的心声
驾校用车市场占比很高
公司办事用车市场
乡镇级市场
租赁公司大用户采购市场
专项电话访谈样本:南昌欧亚、深圳奇建、厦门盈众、东莞新大地……
当前主要市场
潜力市场
潜力市场
潜力市场
值得下大力气
继续开拓
市场空间大,
空间广阔
较多经销商
有意愿参加
值得大力培育
经销商已经在着力开拓的市场
经销商较少触及的市场
活动目的
增强捷达车型的市场声音
拓宽捷达车型的市场渠道
刺激捷达车型的终端销售
任务解读
1、扩大捷达市场音量:制造捷达信息高地
在县乡市场或城市城郊结合部区域,利用大量低价值的宣传品制造捷达产品和卖点宣传的高峰点。
实例:如大量条幅、大量的DM单派发等地毯式信息高地。
2、增强购买说服力: 小型多频次外展,到消费者出没场所去
区域:城郊结合部、重要县乡广场或人流集中地
地点:大型超市卖场、城郊大型市场、农贸市场、物资批发市场等广场
形式:捷达“都市快车”专项展览
展览要点:
特有捷达卖点展板,展示捷达20年的品质和信赖
卖场附近地毯式派发捷达故事会小册子,宣扬20年来捷达品质神话
展览期间,参照日产做法,用大量廉价的条幅和DM单派发形成卖场附近的捷达信息高地
活动核心策略——走进乡镇卖场,拓宽捷达市场渠道
到消费者的身边去,到最终消费者经常活动的场所去,将捷达的价值传播透彻,刺激和诱发消费者的购买。
活动概述
活动总体概述
◣活动时间:2011年9月9日-10月30日
◣活动地点:南区各地级市下属的乡镇卖场或小型广场
(合计53个城市,由88家经销商自行执行)
◣活动具体安排:每站(每家经销商)活动运营7-14天,必须含一个周末
◣活动参与对象:媒体、捷达定向邀约客户、捷达潜在客户、现场客户
◣活动内容:
- 现场互动活动
- 捷达静态展示
- 捷达产品亮点展示
- 现场集客活动(捷达订车)
- 现场互动活动(促销活动)
- 广宣品及小礼品派发