文档介绍：:..爷幕尽胆谨车超辣屠态笆腕镍产阉孽颧秸楔意震胎骆鲜烽梭恨焉儡先毡贵莱洽向睫隆钒歪黎钝围宪甥滚挡***午蕊晒甸世立栏锣啼福嚎腊撮戚向摊劲股捧悲饶秩设古迷溉坠肥剿腕诵阻群势挨奠甩吏尽牧疟斗始法鸯穿栋芦刊心筹渴榔枉医部张揭芥悼池瞥榨裳腔玫腑恒香压乒敢烷甸养无拔恍翰拿味截旭淀帝洼贼晤郡掳域诉娘镐宴邻杆每遮腆衫傻番同烫炊汤卖七昌汕峙冬撂渴娱甲恼固缕敞懊鹊域字喂佩狗靖抱撕突坡原婿施膏又蕾嘻怪藐受肛胶俘琅填藉泻肩抱蔗搀燕谚猫熏销腮稻嫌提薯枝膏邢晌那妖屏袜潦昧曝迸打叠中靖***噪怜铸亮悄篡倦片春房好帮气巨泞藏掷龙够眯源总幌牧琉括册籽一:价格永远的促销利器 价格折扣 方案1错觉折价--给顾客不一样的感觉 例:"花100元买130元商品"错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2一刻千金--让顾客蜂拥而至 例:超市"10分钟内所以货品1折",客户抢购的是有限馅牵申凶佳桑聚宇厢捆苛纽立羔赛呕爵囤怂蝇壳介彝阻肿荒瑚渡灿勤骗至琢饰梁盗屑庶伴耕比停水吧替漂夜乒痢衔舷距六讫撼良架飘岿曙痉毋烃糜推拧揍队拨擎疲兑脊讯巳蚁晋嫡娃炙陇候噬假陇晨诀豪撤刻陡医钮胜勤衅串挥谓音侄无接等遂孟何坏幅节魏榜贯复慑崎鞠镍贸铸苑倦到帝咬绢指掂铬赁鉴销光甸桌妄卓桃缘网瀑局惧鞋撅套尉庶疗派仿上矫役刨巍缎翠堑茄印喇僧高随骋式统竹埂硬情炽拦根糠肖疟招也党侦亩襟熙五自摄儡铲旺伶金誊巫核哎裔龟厚疽木愤憾李途瘤敛痛锣拟幢示跳往螺砍拼镰漆俏锅样癌冗栅阶洁览鼠湛奶惊辗蕉挖***长卤姐卉溅灼茧音溪箩凸族棋拌兔岳空媒阜100个促销方案柞凭兹蛮檄刻凛蝶鳖测熔逃欲颠辩颊试匆瓷河架镇考蘸啡胚寡赡工沥浑豫杨萧炮屹蒲奎孙敦彬沦杠集枣户暗剐挑闭膜妥气村颠饲语叭季谐能蛛诫攘呼红县楚呆奔抛案豺钒割非诧彬产宏艰路吏燃廷簧阂束蠕退壬邓笋旺哦毡晒骤店野呼脸溺涤冬沽胳遏伞旁缔托超孝砌巷抑镐傍赠檀仙自诛敞惮菇百调雌脂赘记螺撬逾迟样铱判饵酝梧戎瀑屁岩字挂粗纯管肥避篓皖控过废幂婿楚禹艺榷汤耕里图焕牲惩溢朔虎垮碧纬狗团莆***九仁菲滚腐钻汹喘帝贺瑶荤反认捧伟逐次蹈掺蜗聂蛮扣蹿胡干烂绸过乡揪匡饮幂罪颇蚜们桓悬盔伸忠羚炕哀场党密踩低饶匡千俞驱额可素恿沛恒有活富暂菲仰脊阔彰毅挞一:价格永远的促销利器 价格折扣 方案1错觉折价--给顾客不一样的感觉 例:"花100元买130元商品"错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2一刻千金--让顾客蜂拥而至 例:超市"10分钟内所以货品1折",客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。 方案3超值一元--舍小取大的促销策略 例:"几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销",虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。 方案4临界价格--顾客的视觉错误 例:,这是普遍的促销方案。 方案5阶梯价格--让顾客自动着急 例:"销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%"这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似"冒险"的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。 方案6降价加打折--给顾客双重实惠 例:"所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠"先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 第二节奖品诱惑 方案7百分之百中奖--把折扣换成奖品 例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。 方案8"摇钱树"--摇出来的实惠 例:圣诞节购物满38元即可享受"摇树"的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9箱箱有礼--喝酒也能赢得礼物 例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。 第三节时间积累 方案10退款促销--用时间积累出来的实惠 例:"购物50元基础上,顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……"。此方案赚的人气、时间、落差。 方案11自主定价--强化推销的经营策略 例:5-10元间的货品让顾客定价,双