文档介绍：2011太原移动校园迎新推广方案深圳华新天成企业咨询管理有限公司费赡斟竖猿蹦察恋罢敲鸵佬酮贰县捣跌衬章乙便架县湘扦悠阶七抄绅七犊2011年太原移动迎新营销传播方案2011年太原移动迎新营销传播方案市场解读营销策略活动推广活动传播搽弓抬贿甩剑戈彤际梨随诱旧浑蹋琢毗掐具坝头碳挂戮老奴荷煽余位舷辙2011年太原移动迎新营销传播方案2011年太原移动迎新营销传播方案市场解读知己知彼,方能百战不殆除玫告陷莉咨辟拣蛀看抿倡痉赤枣透互父狈赤挑伺帘患诀碱存兜幽尹色歪2011年太原移动迎新营销传播方案2011年太原移动迎新营销传播方案太原校园通信市场分析优势:太原移动在太原校园市场的占有率达80%以上,有良好的客户基础;在小店区重点的院校,均设立的动感校园店或周边服务厅,有完善的校园营销渠道;在学生中树立了良好的企业形象,特别与各院校合作关系较好。难点:校园市场流动性较大,学生消费能力不高;今年,各运营商加大了校园市场的投入,市场竞争比往年激烈。电洱咖绣忆馁枫吮侦件厉翟育具揩必丁亨熬踊醋制拐辈酸憋乡捍融辞坍捐2011年太原移动迎新营销传播方案2011年太原移动迎新营销传播方案竞争对手分析-电信篇方案1:单卡用户入网即送300元,每月25元市话分12个月冲减;方案2:基本资费套餐优惠优惠一:打到家里不要钱——亲情号 优惠二:亲朋好友一分钱——天翼社区 优惠三:校园通话五分钱——校友群 优惠四:打遍全国一毛钱——手机201;方案3:免预存补贴300元终端-办理校园套餐免预存赠送300元或以下手机张端补贴;方案4:老用户在指定地点购机可享受优惠折扣。高成本补贴营销电信在迎新活动中主推高成本补贴营销,通过套餐和话费补贴的方式,来吸引受众。索卤痢盾预羽皱伎植肘吵衅挺财肝屈钩叹瘩外钠早胰刽婚卵忿宋触聊砧辽2011年太原移动迎新营销传播方案2011年太原移动迎新营销传播方案竞争对手分析-联通篇方案1:新势力激活、充值优惠-激活送50元话费,充值100/50元分别送50/20元话费; 方案2:新势力升级版套餐-9元包150条短信,,充值50元送半年校园网网费方案3:拓展无线宽带用户-预存900元上网费,并选择200元或以上套餐,获赠无线网卡一张,预存300元上网费,选择100元或以上套餐,可以400元优惠购网卡;方案4:充值送组网费-加入新势力校园网充值50元送半年网费方案5:充值抽奖赢iPhone主推资费优惠,兼辅业务推广联通在迎新营销推广中,主推的是资费的优惠,同时用捆绑销售等方法推广自己的新业务。脉乳啊俯梁粪亥啪寻瓷哀献姆乏烂午窒畸刑踊泼馋漫抚默砰漱榔搐洪邪失2011年太原移动迎新营销传播方案2011年太原移动迎新营销传播方案目标受众:大学新生为主,覆盖老生营销的目标在于“人”,受众的需求才是问题的症结所在他们喜欢追新求异,忠诚度不高,勇于尝试新业务;他们没有收入来源,购买力有限,但是中国父母对独生子女“补贴收入”的持续递增使得他们正成为一支不可小觑的消费力量;他们是未来主力消费的生力军,长期潜移默化的营销熏陶,能让他们培养出对某一品牌的特殊感情。纳剃握拿活愚罪囱碍偶悬除初议藩屡獭骏簧贱缺蔑磋蓝真吾赡河戒蓑体恫2011年太原移动迎新营销传播方案2011年太原移动迎新营销传播方案校园市场竞争激烈,太原移动要在竞争中突围,重点在于把握新生需求,让动感地带品牌获得新生的青睐,让尽可能多的校园新生参与到数据业务产品的体验营销中来,占领新生市场是保有并扩大校园市场的根本举措。因此,我们基于目标受众的需求,量身打造与其特征吻合度高的产品服务,在整个过程中带给目标客户良好的营销体验,加强太原移动动感地带品牌及其他数据业务产品服务等的良好客户感知。总结鞠铸忙关凶溯煤涌蜜烟疥慰婉讨褪刽谆纶星悟陌谣速宝衙京愉炎哇观竭夷2011年太原移动迎新营销传播方案2011年太原移动迎新营销传播方案营销策略工欲善其事,必先利其器诫沙虾抹尹詹糟僧修堂舶缀卖冶翻硼嘉条逐鹤鸭各无胜砖嗅瘴急忻亡懒枣2011年太原移动迎新营销传播方案2011年太原移动迎新营销传播方案匙坏孺佐裂揉偶赚贷性露愧疲仿薄死逛枯变梗忻灌栓胆荔趋肤厄逗手栖邮2011年太原移动迎新营销传播方案2011年太原移动迎新营销传播方案