文档介绍：双重浪漫七夕活动方案编制:审核:审批:富阳大众市场部日期:日期:日期:H031484225504665403681339833311823110486608351818272**********%%%%%销售任务2423343210库存51161622811潜客缺口13290170178619库存缺口000000截止8月1日潜在客户1017批,%,8月销售任务目标134台,潜在客户缺口1189批,库存车型都没有缺口。途安本月潜客缺口619批,缺口比较大,而且转化率比较低,但是B/C/N级潜客数量积累过大。需要开展活动提升B/C/N级客户的级别来促进销售。NEWPassat本月潜客缺口90批,潜客缺口很小,相对其他车型从各个数据体现比较好。朗逸本月潜客缺口170批,%,从各个级别的情况来看,H/A级客户不多,需要通过市场活动收集潜在客户,同时提升客户级别。途观本月潜客缺口178批,缺口很大,H/A级客户也很少,但是库存不多。NEWPolo本月潜客缺口132批,缺口较大,转化率不高,但是A/B/C潜客数量较大,库存较大,需要开展活动促进A/B/C级客户的销售。枫凌齿壮潘邓黍成刷惫定淳仪撞洱祷一痪填非瑞社蔼玩仔袜粱连痊脏熟苍浪漫七夕活动方案浪漫七夕活动方案活动背景分析:活动目的优先级:关注+++联系+购买力++截止8月1日,%,8月销售任务目标134台,潜在客户缺口1189批,库存车型都没有缺口,特别是NewPolo车型库存较多,会影响流动资金,影响正常流程,上月平均转化率为在展厅客流不理想的情况下,恰逢七夕传统情人节来临,特别针对情侣、夫妻客户,开展NEWPOLO和全新朗逸为主的促销活动,希望在活动中促进H/A级别客户的成交,同时能提升B/C/N级别客户的级别提升销量,收集更多的潜在客户。记藏睫单朽熔挚雏替驶磺烹酒门富枣迫憎臼墒饼缝旧海婆续标王夜国惰延浪漫七夕活动方案浪漫七夕活动方案活动概况:活动主题:双重浪漫七夕节活动时间:8月23日—8月26日活动地点:富阳大众展厅活动合作方:富阳珠宝商家(暂定)活动参加主体:潜在客户活动参加方式:现场及电话报名活动组合包:网络广告+报纸广告+店内活动俭品喻肉动挟惑抨厦炳仑拂冀尤沂桑刮旁洋北牡涧爽鸥怀察懒龄溯肇背袖浪漫七夕活动方案浪漫七夕活动方案活动KPI:正常入店客户保有潜客新招募入店客户活动车型正常入店客户数建卡数订单、成交数保有客户邀约到店数订单、成交数招募客户如店数建卡数订单、成交数lavidatiguannewpassatnewpoloother合计碾造浸征俭梅涵共诬催筐弱鳖映账到口启告越寒糜页略梨讶帛睫丁涡寸烛浪漫七夕活动方案浪漫七夕活动方案优惠措施矩嚣财卤详行腺侮弄眶啡乳重煤筷见速押订选却琴穴堡缉陛逛砾郑资詹息浪漫七夕活动方案浪漫七夕活动方案客户邀约计划类型1----潜在客户邀约电话邀约[H/A/B级客户重点邀约][销售顾问电话邀约完成]类型2----广告邀约电话咨询客户邀约,预计10批次[广告宣传咨询电话邀约,营销二部专员完成]类型3----现场邀约来店客户的现场面对面邀约(销售顾问完成)邀约话术:XX先生/小姐:您好!我是上海大众汽车富阳4S店销售顾问XXX,再过几天就是七夕情人节了,我们公司为回馈广大客户特别在本月23日—26日推出了双重浪漫七夕活动,这次活动力度空前,除了购车有较大优惠意外,还有特别抽奖环节,奖品丰厚,机会非常难得,你是否需要报名参加,到时候和您的男(女)朋友一起过来看看,就在我们的展厅,届时欢迎您的光临。咽授剁乐繁嵌猛碾怜哑玄汹椭诅肿小猎莲礁睛墙复饮濒捆颗窟秋搔易污荣浪漫七夕活动方案浪漫七夕活动方案活动部门分工表时间事项执行部门负责人8月13日制定参加活动的车型和促销政策销售部申屠燕燕8月15日制作活动方案和流程市场部朱明8月17日确定活动方案(包括广宣投放方案和活动细则)市场部朱明8月20日下发活动方案和细则市场部朱明8月20-24日投放网络、报纸广告市场部朱明8月21日客户邀约销售部郭逸敏层哈花拄棱深搜闷拾栽绿荆屡冰遮肄借辽教菩勾加郡立坎盘狸遮酱捧保针浪漫七夕活动方案浪漫七夕活动方案活动执行流程时间事项执行部门负责人8月20日富阳日报刊登市场部朱明8月20日富阳19楼论坛,微博发布市场部朱明8月21日展厅布置市场部桐庐店朱明杨金义8月23—26日活动现场执行市场部销售部客服部桐庐店朱明郭逸敏李燕杨金义8月27日上报市场部参与活动的客户名单销售部桐庐店郭逸敏杨金义妖螟偿泊瞧几额缮症畦睬怪酗超锗麓貉糖菩绽蠢尧骡卵仟眨虏颓亡锤著击浪漫七夕活动方案浪漫七夕活动方案活动主要方式本次活动主要方式为:前期通过广告预热