文档介绍：袀荿腿营销策划书芆肁膆虿葿蚆第七小组莃螃蚂总经理:齐青青蒈蒈膀行政经理:陈才渊螄芁蕿营销经理:颉皎龙蒁薈肅市场经理:申宁宁、马雪艳膅羃蒂财务经理:陈琴萱芀蚈羇薆蒁蚇聿螈蒅目录羇膃膃一、活动背景 3肂袈聿二、活动目的及意义 3膄袄螅三、产品描述 3袁羈羄四、分析产品当前的营销环境状况 4莆蒂蚃五、产品市场分析 4莁***袈1、细分消费者市场 4蒃膄芆2、选择目标市场 4膀芇螃3、对产品的市场进行定位 5袄蚂莄六、具体的营销法案 5罿莇罿(一)营销组合策略 5芅莄虿(二)营销推广策略 5羂蒇蒆七、营销方案的组织与实施计划 5蚆袂袀营销第一天【】 5螁薇肀(一)活动前期工作 5肇薃螇(二)实施方案 6蒀薇袆(三)收尾工作 6芃羁蚁营销第二天【】 6芈蚇袈(一)活动前期工作 6蚄螃袅(二)实施方案 6芁螇莅(三)收尾工作 6肅膁莁八、附录(财务经费预算) 7肀袆衿1、经费预算详单: 7蒆袃芈2、经费报销登记表: 7衿羆螄袇莁肁一、活动背景袂肆羁“为梦想启力,为温州加油,汇聚社会爱心,关注贫困儿童!”2012年5月5日,温州市第五届职场先锋大赛半决赛之商业实战爱心义卖活动在温州市鹿城区五马街隆重举行。在活动开始之前一个星期,我们需要去拉赞助或者是以进价得到销售物品,然后进行定点销售。我们18个小组在要五马街一带进行自由销售,销售全部利润会以“职场先锋爱心基金”的名义捐赠给山区需要帮助的贫困儿童。羄肃莆蚁膆膄二、活动目的及意义莅螅袂我们通过自己的努力,将自己拉到的赞助商品营销出去,目的是在过程中提升大家的营销技能,锻炼实践能力。在毕业前培养大学生真正能够适应社会发展的素质。并且通过义卖,大学生们将自己所取得的全部利润以“职场先锋爱心基金”的名义捐赠给山区需要帮助的贫困儿童,为远在山区的孩子送去来自大学城和社会的关怀,用爱为山区的贫困儿童点燃梦想的希望。蒀膆螈螆节蚈三、产品描述膈芆薃花草茶首先是由欧洲传过来的,一般我们所谓的花草茶,特指那些不含茶叶成分的香草类饮品,所以花草茶其实是不含“茶叶”的成分。正确的来说,花草茶指的是将植物之根、茎、叶、花或皮等部分加以煎煮或冲泡,而产生芳香味道的草本饮料。草本植物因其香味、刺激性或其他好处而将整株或部分干燥后利用,包括了根、茎、皮、花、枝、果实、种籽、叶等,都可以称为药草,它的成长期较木本植物来得短,且方便取用,用途可以说是千变万化,大部分是用在医疗、食物调味、美容及染色等方面。花草茶吸天地之灵气、集旷野之朝露、汇山河之精神、有克百毒之功效、承接宇宙之精华、含启思维之能量。在崇尚绿色、环保的今天,花草茶已成为人们“回归自然、享受健康”的好茶,它带给人们另一种不含咖啡因,茶碱的天然草本饮品,同时也带给人们另一种纯净自然的生活方式。花草茶体现的是一种典雅,高贵,自然之美,是一种含蓄,亮节之品格。膆羄薂芁莆蝿莃莂螇羀蒆芆螄膄莂四、分析产品当前的营销环境状况蝿袀袁对影响营销的不可控和可控因素膅薂羅自然地理环境螂衿螆营销地点主要位于温州市最中心地段,五马街,属于黄金地段,有利于产品的销售,因为该地段的人流量大,其次在自然环境方面,天气适宜,不会对销售带来任何不利因素。薆芄肃政治环境薁罿蚈本次的销售受到五马街城管的大力支持,以及街道领导的帮助,在各项硬件和软件设施都是非常好的,有利于产品的销售。羇螂芇居民经济条件莀聿膅温州市属于浙江省消费水平较高的城市,其物价水平和收入水平均是偏高的,而五马街又是属于温州的中心地段,居民的普遍经济条件都处于中上水平,这些都为产品的销售打下了坚实的经济基础,也有了一定的消费市场。,有各种养生功效,而当今社会人们普遍关注养生之道,而且本产品价格实惠,各类花茶质量上等,因此有利的产品优势促进了产品的营销。蒅袁莆膂艿薅五、产品市场分析袅蚃薄1、细分消费者市场袀荿螁本次商业实战定点销售,分为2个,一个是在五马街,另一个是在温州大学校园。五马街的消费群体数量庞大而且各个年龄段的人群都有。可以用“多”而“杂”来形容。芆肁螈2、选择目标市场虿葿羄我们的目标市场锁定在温州五马街的步行街和温州大学的商务中心。五马街,是温州市最著名的商业街,是温州市的传统商业中心,沿街各类商店鳞次栉比。温州五马街的步行街人流量大,人气旺,有较强的消费欲望。温州大学商务中心是学生的购物中心,其人流量大,大部分是逛商场的学生和一小部分校外人士,这些人群也有相当的消费欲望,而且学生群体对花茶的功效普遍了解或者在导购员的简单介绍下快速了解。莃螃莄3、对产品的市场进行定位蒈蒈薈我们的主打产品是花茶以及茶具。因此,我们的市场定位在平时有喝花茶,对花茶有兴趣,对茶具