文档介绍：经销商如何打造卓越营销团队课程课时:2天              /课程特色   课程背景:   这5年来,顾问团队深入调查研究跟踪了国内在家电、照明、家具、建材、服饰等行业89位优秀经销商老板,我们发现了一个共同的规律,总结研究了一套简单有效的持续增长模式。那就是只需三个步骤就可以轻松帮助您的企业达到快速增长:   第一步:代理一个好的品牌,好的产品组合,打造一套独特的赢利模式。   第二步:做好团队建设,打造一个员工施展才干平台,找到一个能胜任的职业经理人帮你打理公司门店;   第三步:建立一套轻松监督经理人与员工执行力的好系统,做个甩手不甩心的好掌柜。   虽然很多经销商已经完成了资本的原始积累或者是早已成为业内、区域大腕,运作资金不是大问题、业务关系可能也暂时够用。然而,也就是团队建设的相对滞后,正在成为他们进一步发展壮大的阻碍。作为经销商,如果不尽快解决团队建设问题,将很难避免出现以下三种情况:   第一:渠道发展的区域范围受限;   第二:企业的经营受制于经销商自身的生命周期;   第三:无力长期绑定优质品牌,面临惨遭革除的风险。   市场不相信眼泪,来自快速成长品牌厂家的高要求与超级终端的压力,经销商如何面对自己的生存和发展问题?快速超越竞争对手,不断做强做大。拿起电话,带着问题来吧! 国内“工具型”营销专家刘晓亮先生一定可以帮到您! 课程收益:1、在经营理念上,完成由“游击队”向“正规军”转变。2、在个人角色上,完成由“业务员”向“总经理”转变。3、在团队组建上,完成由只“征兵”向重“练兵”转变。4、在激励机制上,完成由“平面型”向“立体型”转变。5、在复制模板上,完成由“理论方向”到“工具落地”转变。6、听完课后,就可以按照我们提供的复制模板,开始建立或优化你的销售服务团队。课程大纲第一单元:“解放”老板是建立规范团队的前提一、“夫妻店”向“正规军团”进化1、把自己解放出来了吗?2、用亲戚→用老乡→用能人三转变3、“夫妻店”向“正规军团”持续推进二、老板格局决定事业结局1、老板的思维瓶颈2、十种问题经销商老板三、经销商老板做大的五项突破四、经销商吸引人才的八项领导法宝小组研讨与发表:哪八项法宝?五、小组研讨与发表:阅读《一位建材经销商由小变大的心路历程》资料,分小组发表个心得第二单元:走向团队规范化要过九座“桥”一、内部管理规范化的战略意义内部管理是经营的“磁铁”,“磁性”越强优质客户就越多。优质客户多,企业持续经营就有了保障二、公司规范化的六项衡量标准:1、清晰的经营计划与目标2、健全的人事组织管理制度3、持之以恒的培训体系4、规范化的进销存软件/CRM系统 5、有竞争力的报酬体系与升迁标准6、好领导及员工有归属感的企业文化三、公司规范化过渡要过九座“桥”:过好这九座“桥”,组织管理就会强大四、如何做到以上S1-S9九大问题呢?S1:如何做好战略定位呢?(现场落地)1、不照搬大公司,适合自己战略就是最好的2、如何定位自己公司的治理结构?S2:如何做好企业文化呢?(现场落地)1、为什么要建立有竞争力的企业文化?2、建立企业文化五步骤?S3:如何做好组织架构呢?(现场落地)1、企业组织架构的分类和作用2、如何制定简单高效的组织架构?S4:如何做好岗位职责呢?(现场落地)1、岗位职责对推动管理重要意义2、如何制定适合自己公司现状的职责