文档介绍：第二章、营销实施方案一、广告宣传、福永电视台、公交电视、交通广播电台FM。。。。等选择一至两家效果较佳的媒体在开业前一个星期做3——5次15秒以内的广告宣传播放时间尽量选择早上0810——0830中午1210——1230晚上1930——2000。《宝安日报》、《一纸便利》、《畅游天下》每份在开业前三天做三期或以上新闻、软文、广告等同时刊登。制作公司网站需含预订、会员、论坛等系统在酒店协会、旅游协会、酒店预订、旅游预订等相关网站上做推广可与其建立长期互利互惠合作关系开设网络群发传真、短信平台并在开业前做第一次推广。店牌安装交通路牌、开业布置店外的宣传开业用的拱门、氢气球、灯笼、条幅、POP等烘托开张气氛店内的布置灯笼、彩色气球、X展架、水牌、宣传单页等人员的培训节日用语、服饰等册首批印制1——2万份A4四折彩页铜版纸印刷组织人员于开业前一个星期发放至方圆2公里之内的工业区、商户及游客旅行社及订房网等。让其跟亲朋好友、客户、同事等推荐。二、新开张销售着重强调这是新兴的酒店如新设备、新环境、新装修、特色服务如液晶电视五星级雅兰床垫等、设施完善、国际标准及推出开业优惠特价等以此吸引新客户重点为散客、商务散客前来消费着重强调本酒店物美价廉的服务和收费可以采取薄利多销方式吸引客人整合内部资源让员工在做好本职工作的同时向其朋友或原来客户做推广并给于一定奖励、小礼品、积分会员卡。三、季节销售、春节、元宵、端午、劳动节、国庆等节日做优惠大酬宾等活动吸引广大客户并提升酒店知名度、保健、美容套餐等活动。四、会员销售。五、客户开发方法、麦当劳、肯德基等合作让他们和本酒店的会员卡可以互折如持有天虹商场的会员卡可以在本酒店消费享受折扣同理我们的会员卡可以在天虹商场购物打折等主要为阶段促销和提高知名度如附近公司、工厂负责人附近酒店会员客户等进行电话、短信、上门拜访等推广尤其是中小型公司可发展为商务会议团体客并与其建立长期合作关系如车友会、行业协会、台商会等合作可邀请协会负责人前来免费尝试本酒店项目希望让该协会成员来消费给予一定优惠建立长期合作关系如旅行社、附近酒店、休闲按摩场所、桑拿、芒果网、捷程、天下门票等给予一定价格优势让他们在其客户群体中推广达到互惠互利让他们再次前来并回去帮忙口碑宣传扩大影响增加客源。六、档次、规模、地理位置、人才、服务标准等、房型、数量、价格体系、入住率、营销推广方式等、互相推荐。七、维护客户“真正的销售始于售后”销售是一个连续的过程成交既是本次销售活动的结束又是下次销售活动的开始。销售人员在成交之后继续关心客户不仅能留住老客户还能吸引新客户使生意越做越大客户越来越多。第三章、架构职权一、、市场销售、暂定4人2男2女营销接待员市场推广员广告设计员营销部经理负责营销部全面工作负责制定新的营销策略、推广计划、营销发展战略及长期计划负责管理和监督部门工作配合公司完成月度、季度、年度营业额负责与公司各部门的联系、文案工作负责考勤及资料整理、销售人员业绩登记处理大型公司或重要客户接待及团队合作合同处理客户纠纷参与公司经营管理和销售决策制定并对总经理直接负责女负责接待VIP客户、商务团体客户并让客户在本酒店增加消费要让客户有再次前来的欲望还要让客户愿意介绍其他人来女负责开拓业务、电话销售、网络推广等负责洽谈业务、制作报价书、客户资料整理等负责媒体广告设计与细节洽谈负责制作设计公司宣传页册、公司内广告牌、指示牌、横幅并负责维护广告牌、指示牌等每个人员都需参与销售推广并都有任务要