文档介绍：羀蚆袅汽车市场营销作业薀螇兰州别克4S店“国庆节”活动策划方案螅芄莀衿***螄班级:交通运输092班肁姓名:陈晓欢袀学好:2009060605020204芅膃袁蚇蚈兰州别克4S店“国庆节”活动策划方案薃一、活动目的:薂1、以“国庆节”为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传企业的整体形象,提高企业的知名度和美誉度;蝿2、通过国庆长假,最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;螆3、累积客户信息资源,为日后组建“别克车友会”或“别克自驾游”等项目做好铺垫;芆节二、活动主题:袀主标题:破除旧思想,建立新概念袅二级标题:新中国靠革命创造,新概念由别克演绎,让二手车市场也来一场革命吧!蚅三级标题:举国欢庆革命成果,新中国63周年,兰州别克4S店派送八重礼肂三、活动时间:蚇2012年9月30日——2012年10月9日芇四、促销活动内容的设计:膅1、一重礼:进店免费礼螃无需消费,进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明:活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。虿2、二重礼:国庆特价礼莅惊爆价,推出特价车,不参与其他礼品及服务活动,每天限购3辆。本数量仅供参考,商家可以根据自身情况自行申请。薄3、三重礼:购车豪华礼(特价车除外)薃根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送,售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户,在保证利润的范围内,送豪华大礼包。大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。螀螈4、四重礼:国庆红包礼(工时费现金券)羃凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国庆红包礼,红包派发方式从面额800元发至100元的售后服务工时费现金券,先到先得。芃5、五重礼:国庆现金礼(特价车除外)薈活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效,对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖,此单作废”字样。袆备注说明:莃建议此活动公司在平常买卖车时也可采用。一、现金付出不多,二、易树立口碑。螀6、六重礼:以旧换新千元“豪”礼(特价车除外)蕿所有的客户,在活动期间享受以旧换新的优惠:凡以旧换新,可减免手续、上牌费、保险费等,在利润范围内,也可为其赠送一些精美小礼品。羄备注:消费者提供的旧车来源为正规渠道,否则不享受以旧换新优惠活动袂7、七重礼:抽奖惊喜礼蒀为庆祝建国62周年之际,公司申请举办“别克国庆汽车场地驾驶比赛”活动。同时也为回馈广大消费者对兰州别克4S店的厚爱和支持,特地在国庆62周年之际举行此次大型购车抽奖活动。蚀⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;莇⑵、抽奖细则:薆将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里,抽完一个编号以后,再将此编号的球放入箱子里再抽,抽满6个为一组,即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内,否则无效,不予兑换;芁⑶、本次抽奖活动建议共设置6个等级的奖励,具体设置按实际情况而定,建议多用本公司的工时现金券或汽车精品现金券等。蒈8、八重礼:阳光服务礼(售后优惠服务工时费现金券)蒅凡是别克4S店的客户,在“国庆节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的别克售后维修服务现金券。羅建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者,可免费换一次机油格、风格、空调格、汽油格等,终身免换手刹线等在行驶过程中不易损坏的零部件的服务活动,积聚人气和树立形象。羁五、具体前期宣传方案:葿 1、发放宣传单张可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员,对其进行必要的培训,使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广,信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区、大型停车场等进行发放宣传。袈 2、海报:在活动前7至8天,在人流量比较大的商场、广场、街道、社区、大型停车场旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。莄 3、网络媒体的滚动字幕广告或图片广告,在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性,应在深圳主流汽车网站做流动字幕或图片广告(不建议制作视频广告,因成本过高,不适应于此类短期促销活动),以保证最广泛的传达信息。螁 4、报纸、杂志软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传,同时需要很强的连续性,至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息,也有很高的可信度,深受部分消费者信赖。薁 5、活动期间,建议在展厅前的停车场组织“别克国庆汽车场地驾驶比赛”以及文艺演出活动,以吸引人气。也可以由员工自行组织演出。羆 7、短信宣传:通过移动公司,以短信为