文档介绍：引题:随着概念营销的逐渐推进,各种不同概念的化妆品都纷纷抢占市场制高点,获得了较大的收益。YZ化妆品公司虽然在基因产品领域具有一定的影响力,但是产品概念有一定的局限性,并没能很好地进行延伸。导读:市场属于成熟期,销售业绩处于一种增长缓慢的状态,YZ化妆品公司需要一个全新的概念来寻求新的利润增长点,于是YZ化妆品公司倾力策划了一个全新的SPA美容品牌——EK品牌。【上篇】市场分析篇YZ化妆品有限公司是一个有强劲医药背景的专业美容美体公司,它隶属于某药业集团。这家集团以主体药业经营项目,有多家自己的研究室,在科研人员的开发过程中,运用自身的科研力量,研究出了解决人体皮肤和角质层病理的多种生物因子。它在发展的过程中,积累了雄厚的原始资金和科学完善的终端管理体系。在组建YZ化妆品公司之前,这家药业集团以专利转让和技术出让的角色来介入美容美体市场。YZ针对业界大都缺乏核心技术的状况,以独到的眼光发现了专业美容美体市场隐藏的无限商机。以羊胎素为契机,YZ公司走上了专业美容美体市场的舞台,一举成功推出了美X、花XX、美X丽以基因科技为诉求的三大品牌,分占不同细分消费市场,成为专业美容市场的佼佼者。随着概念营销的逐渐推进,各种不同概念的化妆品都纷纷抢占市场制高点,获得了较大的收益。YZ化妆品公司虽然在基因产品领域具有一定的影响力,但是产品概念有一定的局限性,并没能很好地进行延伸。同时,由于市场属于成熟期,销售业绩处于一种增长缓慢的状态,YZ需要一个全新的概念来寻求新的利润增长点,于是2002年,YZ化妆品公司策划了一个全新的SPA美容品牌——EK品牌。市场背景专业美容品市场,是一个不为外人所知的市场,对于业内人士来说,它的竞争比日化线市场来得更加猛烈,来得更加残酷。据2003最新统计,全国化妆品公司已超过4000多家,其中60%以上的企业集中在广州及其周边地区。在这些企业当中,有80%以上的企业,年销售额低于千万。从1996年到2003年的七年时间里,每个月都有数十家公司倒闭,也有数十家开张剪彩。化妆品市场的高利润、低风险、低投入、低技术壁垒的特点,使无数的小股闲置资本参与进来,这更加剧了这个行业竞争状况的白热化。与此同时,市场上也逐渐涌现了一些实力雄厚的企业,如以自然美、蒙妮坦为代表的外资企业,和雅兰、YZ、蝶恋花、创美时为代表的中资企业。外资企业营销模式的推广,中资企业的市场主要靠好的产品与概念,以基因科技、生物科技、醋疗等产品诉求点大行其道。最近这两年来,国际上流行一种SPA疗法,这种疗法提倡身心立体的美容,通过音乐体验、植物疗养等达成美容目的。是目前国际上最流行的美容潮流趋势,这种SPA疗法自从自然美带入国内后,逐渐成为了最时尚、最流行的美容潮流,这种影响一直从美容院端直接影响到产品制造端。许多颇具实力的企业也纷纷涉足SPA领域,如雅兰等。但是由于概念新颖、市场介入期短,SPA概念所表现的市场潜力非常巨大。专家预测:今后几年内,SPA将成为化妆品美容业的主流之一。市场容量根据权威调查公司的数据显示:专业化妆品市场每年近20亿的市场,其中以美容院为主。其中近30%的市场集中在广东地区,其次为上海、北京、江苏。整个市场的绝对容量足以让不少企业介入,其中大多数规模小而分散,并没有形成产业化效应。一些核心概念的产品市场容量也不断增长,例如基因科技产品依然成为美容市场的中坚力量之一,其市场容量预计在几年内高达数亿。同时,一些新概念产品成为了市场的黑马,势头锐不可挡,例如醋疗概念,其市场容量也不断在扩大。最值得一提的是,环保、绿色和立体式的消费概念将会今后几年的主流,其中以SPA概念为主导的市场容量将达到数亿。从1996年起,整个专业化妆品市场的增长速度都在百分之二十以上。增长点主要集中在功能性护肤(如祛斑、防晒等)上及概念性(如SPA、醋疗等)的护肤上。今年火爆兴起的SPA立体美容概念,市场增长额高达200%以上,许多企业都纷纷将SPA作为主导诉求对象,例如自然美、西黛、碧丝等。产品分析从市场的角度去分析整个市场动态,我们得出:A在各大品牌的产品诉求中,都有自己的核心概念。如蝶恋花的产品诉求为基因产品;雅兰国际追求的是走医药背景的国际品牌路线;塞莱拉的产品集中在生物科技上;创美时追求做专业的肌肤护理专家;而YZ公司追求高科技的产品、深厚的医药背景。这些概念大部分是经过了市场的考验,并被市场所接纳。B在流行的美容概念中,SPA疗法、香薰疗法、醋疗、辣椒疗法等占据了一定份额,自然美等知名企业纷纷加盟。如,自然美今年投巨资大力推广SPA概念;而圣·雅丽思则花大资本在推广醋疗上。这些概念是今年迅速流行,并从国外引进。它具有时限短、前景较难预测、投入风险大等特点。但是,从某种意义上说,谁先抢断先机,谁就会在市场上处于优势地位。C其中一些尚未挖掘的技术和概