文档介绍：蚂一、选题背景蒂房地产业是指以土地和建筑物为经营对象,从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的集多种经济活动为一体的综合性产业,属于第三产业,是具有先导性、基础性、带动性和风险性的产业。主要包括:土地开发、房屋的建设、维修、管理,土地使用权的有偿划拨、转让、房屋所有权的买卖、租赁、房地产的抵押贷款,以及由此形成的房地产市场。袇随着城市建设的发展和人们对房屋居住的要求,房地产业的投资已经成为固定资产投资的重要组成部分,也是全国风险性较强的支柱产业。我国房地产业被国务院确定为与信息产业、旅游业并立的三大新兴产业和新的经济增长点。据统计,2010年1-3月,全国完成房地产开发投资6594亿元,%,,%。全国房地产业的日趋繁荣逐渐成为固定资产投资增长的主要力量,也逐渐成为国民经济持续增长的重要因素。螅大力发展房地产业,对于解决旧城改造,改善人民的居住水平,乃至城市的发展,具有十分重要的意义。中国房地产营销业的兴起和发展,为加速房地产的循环创造了条件。从当初的“一无所有”到现在的“无处不在”,可以说,营销观念的树立以及各种营销方式的使用,是房地产业蓬勃发展的一个见证。房地产营销与房产开发有着密切的关系。房地产业的蓬勃发展使营销业空前兴旺,同时由于现代市场营销理论在房地产销售中的应用,使房地产业的发展又上了一个新台阶。蒃随着房地产开发微利时代的趋近,房地产业的理性化发展与市场的不断成熟,对房地产营销策划的深入,竞争激烈的房地产营销时代已经到来。房地产营销策划逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可,尽管普遍认为房地产营销方式已经从单一化趋同全面化,营销服务已经从表面趋向追求内涵,营销推广已经从杂乱无章趋向规范有序,但纵观现今楼市营销策划很多地方仍然值得深思。许多营销商、开发商对营销的认识仍留于肤浅,甚至有的由于理解的偏颇导致在实际运作中使营销策划走入误区。如何理性认识营销的内核,促进房地产业的健康发展是摆在中国房地产营销界面前的一个迫在眉睫的问题。艿二、研究目的艿随着国家不断出台各种宏观调控政策,我国房地产市场已经由卖方市场过渡到买方市场,行业间的竞争也越发激烈。为了能使自己的企业在市场上占有一席之地,并获取更大的利润,开发商纷纷意识到房地产营销策划的重要性。各种营销理念粉墨登场,如品牌营销,生态住宅,欧式住宅等。各种营销手法层出不穷,例如“形象代言人”,“一口价开盘”,“通过房地产模特促销”和在短时间内采用大手笔广告投放,引起市场轰动,从而迅速树立楼盘市场形象的“集束广告投放”等。在广州和深圳,房地产营销更是达到登峰造极的阶段,出现了“直升机看楼”,“热气球派送单”,“百万富翁送大奖”等。膄世界著名管理学家彼得·德鲁克曾精辟的指出:现代企业最重要的职能只有两个,一个是创新,一个是营销。这一结论也完全适用于我国房地产业。目前,营销策划的不断求新、求变、求异,的确发挥了很大的作用,有效地推动了住宅消费的需求,激发了市场热点,促进了房地产业大力发展。但还需要进一步完善与发展。本文通过对中国房地产营销策划现状进行研究,找出影响房地产业健康发展所存在的问题,并根据现有资料对其进行分析,指出问题的实质原因所在,从而提出一些改进的建议,同时对房地产企业选择合适的营销策略和营销发展方向提供一些建议,具有一定的现实意义。膃三、意义莀房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物,市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。强有力的房地产市场营销活动不仅可以促进地区的经济繁荣,还有助于将计划中的房地产开发建设方案变成现实,使每一宗物业顺利出售或出租。本文通过对该领域相关成果的系统梳理,着重从房地产资源的深度开发及目标顾客明确定位的营销与管理等方面对这些房地产营销策划存在的问题进行分析和评述,针对中国房地产营销策划存在的问题归纳出比较合理的建议。莈四、文献综述袈在1997年的亚洲经济危机后,全球经济出现了疲软的状态,中国经济也面临着通货紧缩的压力。为推动经济进一步增长,政府出台了一系列的政策以扩大内需,并将房地产行业作为中国经济发展的增长点,这些政策刺激了房地产行业的发展。从1998年实行房改政策以来,我国的房地产开发投资始终保持20%左右的增长,房地产业保持了购销两旺的局面。经过几年的高速发展,房地产行业成为中国经济增长的领头羊。袃改革开放以来,中国的房地产业迅速发展取得的巨大成绩有目共睹。但是,随着房地产市场由“卖方市场”转变为“买方市场”,房地产商们正面临着激烈而残酷的竞争,房地产营销策划日益成为众多欲争夺更多市场份额的房地产企业的“新宠”。房地产营销策划虽经过几年的探索,开发商、营销商己开始用理性的眼光看待营销策划的价值,但许多人还未从根本