文档介绍：NB奥运之旅***逸夏
辽宁分区零售处
2007年6月
——FY07财年笔记本暑促店面营销方案
暑促目标
营销策略
目录 Content
1、时间:07年6月1日—07年8月31日
一、暑促目标
07财年暑促Nb sell-out目标达到12767台;
店面类型
占比
6月份
7月份
8月份
合计
品牌店
%
2913
3206
3645
9764
品类店
%
628
692
786
2106
RKA店面
7%
270
294
333
897
合计
100%
3811
4192
4764
12767
天逸产品
30%
1143
1258
1429
3830
赛段节奏
一、暑促目标
赛段
初赛
复赛
决赛
赛段时间
1-10日
1-20日
1-30日
赛段最低完成率
25%
60%
100%
二、营销策略
目的
1、进一步夯实金银铜牌店面体系,提升单店产能;
2、完成笔记本暑促sell-out目标,打击竞争对手,抢夺市场份额;
3、提升店面增值机型销售能力,销售占比达到30%;
4、提升铜牌店能力,销量占比达到20%;
5、促进督导与分销商协同合作关系,支持服务终端渠道。
公平公正透明
笔记本暑促(6-8月)店面KPI
NB金牌店面
狙击手工程: SALES销售话术通过率达到确 100%,两名 NB认证工程师;
点靓工程: 金牌店面8出8台点靓
NB银牌店面
狙击手工程:SALES销售话术通过率达到100%,两名NB认证工程师;
点靓工程: 银牌店面6出6台点靓
NB铜牌店面
狙击手工程:SALES销售话术通过率达到100%,一名NB认证工程师;
点靓工程: 铜牌店面4出2台点靓
政策内容
策划案
政策内容
促销对象
设置奖项目的
Nb奥运之旅***逸夏
奥运联赛金、银牌
金银牌店面
店面销售达标及结点负向激励
奥运超标奖励
金银牌店面
店面完成月任务超额部分进行奖励
奥运之旅***济州岛
金银牌店面
零售店面总决赛,加磅奖励旅游
金银铜牌店面规范奖
金银铜牌店面
金银牌店面规范奖,体系化铜牌店面助长,激活铜牌,提升出样销量
奥运之星-top7店长奖励
店长
每组月积分前七名店长奖励
奥运火炬手
渠道总经理
结合奥运战略,评选顶尖优秀NB零售渠道总经理
奥运最佳拍挡
督导及分销业代
督导与分销业代组合,结点积分最优
一、奥运联赛之金、银牌店奖励
时间:6月、7月、8月
1、参加店面:依据07财年4、5月销量情况,认证28家金牌店,31家银牌店,金银牌店面含品类店面。
2、规则:
(1)分四个项目组完成每月任务进行基础奖励(见分组规划表), 以每10天为结点赛段设置,每月以10天、20天、全月为节点分为三个赛段,末达成赛段最低完成率进行系数叠加负向激励(见赛段负向激励系数表);
(2)暑促期间(-)完成总任务,但每出现单月没有完成月任务分别扣除总奖励20%;
(3)以渠道为单位100%完成暑促任务有资格参加本次奖励;
(4) 天逸占比小于30%的店面不参加当月奖励;
(5)每日进行战绩通报(大联想网站[NB天空]),每个月店面奥运联赛获得奖励金额进行网上公布.(战绩通报见附件1)
奖励公式:店面月总奖励=基础奖励*(1-初赛系数-复赛系数-决赛系数)
备注:系数为负数按0计算