文档介绍：羁西安体育学院宣传部芇首届娃哈哈校园推广营销大赛羈羄肁蚈策蒆蚃划膁聿书膈螆膁蒀薅蒄主办:西安体育学院团总支宣传部芁协办:西安体育学院团总支学生会各职能部门袀西安体育学院院各社团芇西安体育学院经管系各专业班级芃莁羇螅肂目录蒁莈(一)、活动背景 4蒇肅(二)、策划目的 4薀蝿(三)、产品分析 4羅袄(四)营销环境分析 5蚀膀㈤营销目标 7蚇薃㈥营销策略 7蚀薁㈦财务预算 9肅蚆㈧方案调整 10螀螈(一)、活动背景袆结束了2015年大三上半年的征程,同学们开始了大三下半年的学****和生活。而今****惯了一成不变的生活,或许会感到一些无聊和无可奈何。经过了半年的熟悉和交流,我校基础学部团总支学生会已经有能力为同学们策划、举办一个大型的活动,丰富大家的课余生活。帮助大三同学展示自己,提高能力。莅(二)、策划目的袀本方案通过对娃哈哈产品“C驱动”为例进行详细的分析,结合当前校园消费者的需求与市场研究,特推出本校园推广方案,从而为娃哈哈公司该产品的营销策划及产品推广提供参考。腿薈、产品分析膃产品:娃哈哈“C驱动“羀————真C真柠檬,年轻C驱动!蕿产品简介:羆娃哈哈C驱动,选用进口优质柠檬汁和水溶性维生素C,口感刺激、健康美味,呈现了百分之百天然柠檬风味。C驱动每瓶含有维生素C160毫克,达到了每日膳食推荐摄入量的标准,风味天然、健康加倍,满足每日所需。羂营销环境分析肀 当前饮料市场状况及市场前景分析羀中国饮料工业协会发布的《2014中国饮料行业可持续发展报告》显示,。2014年1-,%。尽管软饮料产量增长率大幅下滑,但饮料行业产量增长仍保持约13%的年平均增长率。同时,饮料行业的高毛利率仍然对企业具有吸引力,目前饮料行业的平均毛利率仍超过30%。蚈据了解,近年来脉动取得了令人艳羡的成绩。有数据显示:2008年增量30%,2009年增量40%,2010年增量50%,2011年增量70%,2012年销量达10亿升。在刚刚过去的2014年,脉动的销售额更是达到了80亿元!另外,统一企业的新品“海之言”也在2014年取得了非常不错的成绩。其已成为统一企业进入大陆市场22年来,首款第一个月销售就突破100万箱的产品。羅膀强劲的市场竞争:肇由此不难看出,饮料行业未来的前景和市场还很大,竞争激烈下,饮料市场结构发生了明显的变化,碳酸饮料增速明显下滑,市场对碳酸饮料的追逐逐渐“退烧”,饮料市场出现“健康概念”新趋势,这便是正在形成的饮料概念群“清淡饮料”。消费者对饮料产品的理解越来越深刻,相比其他饮料,清淡饮料更健康,更符合年轻消费者的口味。近年来,“脉动”、“海之言”等产品的飞速增长就是最好的证明,而此次娃哈哈“C驱动”的重磅出击,正是看好了饮料新常态新趋势。膆加之“Hello-C”,娃哈哈“梅开二度”,力挽狂澜抢夺碳酸饮料市场份额,“清淡”新品的推出,更是能够有效利用自身“碳酸饮料”生产线,节约成本,避免资源浪费。螄艿不断变化的消费者需求:蒈近年来,消费者健康理念的不断提升,伴随着碳酸饮料的“退烧”,“清淡饮料”渐成行业流行新趋势。尽管近几年饮料行业整体发展不顺,但是“清淡饮料”仍能逆势而上。娃哈哈顺势欲携手曼联助力“C驱动”荣耀上市,这是否能成为饮料行业一个新的爆破点?袈说到“清淡饮料”,可能有人还不完全理解,这只是一个饮料行业细分化的抽象概念。目前,行业内并没有明确的关于“清淡饮料”的概念。但是从对饮料经销商的调查结果来看,清淡饮料和以往饮料分类有所不同,它不是以产品的主要成分为标准进行的划分,而是从口味上进行区分。另一角度,清淡只是一个相对的说法。清淡饮料和果汁饮料、碳酸饮料、茶饮料等产品相较而言口感上较为清淡。薃薃衿莆薆㈤营销目标蚃 在我们所制定的营销方案之下,争取实现80%的销售额,使利润率达到20%,同时扩大本产品在校园里的知名度与影响力芀 肈㈥营销策略莅产品名称螃数量(瓶)蚁 蒅肄成本价(元)袃总额(元)袈芇袂娃哈哈”C驱动” 我们的主打产品就是“真C真柠檬,年轻C驱动!”娃哈哈C驱动,本次制定的营销方案下,我们将会购进莇 蚄肃