文档介绍：解构智能家居
如果说做减法、找细分市场为悟空i8提供了一个方向,那么实打实地做好产品本身,则是银河风云在智能家居领域脱颖而出的关键。他们的梦想是整合产业链,重新解构智能家居业。
这两年,物联网、智能家居概念非常火爆,有苹果、谷歌、阿里巴巴、小米、电信运营商这样的行业巨头,也有TCL、海尔、美的、格力此类传统的黑白家电品牌厂商,均在这个市场跃跃欲试,抢占地盘。
智能家居概念火爆得让消费者目不暇接,更让许多参与者在忙碌竞争中忘记了初衷,失去了方向。这也是为什么截止目前智能家居产品的竞争格局仍未成形,即便是上述提到的巨头也是以“卡位”为首要目的,还交不出真正成熟的商业模式答卷。
那么,在涉及数亿个家庭、产值上千亿元的智能家居市场到底该怎么玩?如今众多的行业大佬、创业团队正在用自身的实践来回答这个问题,其中就包括悟空i8背后的深圳市银河风云网络系统股份有限公司(下称“银河风云”)。
向简而生
放在动辄大谈生态系统的智能家居语境里,悟空i8这款小小的空调温控器或许并不起眼,然而凭借准确抓住消费者在使用空调过程中的痛点——节能、安全、便捷,悟空i8如一朵春天里的野百合,在智能家居领域绽放、成长,逐步开拓出属于自己的细分市场。
怎么做智能家居产品,银河风云网络系统股份有限公司有着非常清晰坚定的态度和理念,面对同行由于不敢或者不懂做取舍所造成的困境,银河风云CEO杨楷说:“我们保持了警惕,做加法必须适可而止,看似酷炫的智能化在某种程度上并非消费者真正的需求,借助智能化的手段管理家电产品、减少不必要的开支、杜绝安全隐患才是消费者关心的问题。”
在这种寻找细分市场的思路驱策下,银河风云找到了已装空调这个存量市场,主打空调能耗监测、远程管理等功能。
如果说做减法、找细分市场提供了一个方向,那么实打实地做好产品本身,则是悟空i8能够脱颖而出的关键。
“我们几乎把国内、国外的所有空调品牌都翻了个底朝天,拿着2000多款空调遥控器一个个比对,在云端建立了非常完善的数据库,就是要让消费者不管用什么牌子的空调,刚买的还是老古董,只要装了悟空i8就能连得上网、用得起来。”杨楷介绍道,悟空i8不仅能够实时监测空调的运行状态,提供空调电量分析,并且可以根据室内温度的变化,按照用户设置随时自动调整,用起来非常贴心、方便。
2014年,悟空i8在京东众筹平台上募集资金,短短5天众筹资金就超过1000万元,是京东众筹平台上第五个募集资金过千万的项目,也是该品类众筹资金最多的品牌。
今年5月5日悟空i8正式在京东上线销售,第一天就卖断货。同时,银河风云加大了海外市场的开拓力度,悟空i8的海外销售额占其销售总额的40%左右。
温控专家
为了做智能插座而开发智能插座,往往抓不住消费者真正的痛点和需求点,这一点银河风云一早就认识到并且规避了。对于银河风云的定位,在杨楷的概念中,“温控专家”比“智能插座供应商”这种描述更贴切,也更准确。
举例来说,在冬天夜里,用户既可能想睡一个安稳觉,又可能希望当室内气温降至一定程度的时候,空调才开始运行出暖气,但是受传统空调的限制,往往用户需要开机整夜。而带有温度传感器的悟空i8则可以时时检测到温度的变化,并自动发出红外指令,调节空调温度。
而为了做好温控,真正达到专家级水平,除了普通家庭用户之外,银河风云