文档介绍：第一部分:分析营销环境分析:近年来,室内装修污染和空气污染造成的危害有目共睹,80%的疾病来源于空气污染,人们越来越重视健康呼吸,生命灯的问世必将取代传统照明灯而独霸市场,人们花几万元甚至几十万元装修房子,人们不会吝啬区区几十元购买既可用于照明又能净化空气,更具有保健和理疗作用的生命灯。生命灯可广泛用于医院、学校、幼儿园、写字楼、酒店、宾馆、舞厅、家居等场所,并且是亲朋好友同学之间互相赠送的佳品,最新科技产品。目前,国内市场空白,竞争压力较小。市场分析(SWOT):优势:是市场开拓者,拥有一个全新的市场是适应现代化生活而产生的绿色环保产品是一种比较优质的新产品,满足了人们对健康和环保的要求是一种比较人性化的产品,可缓解压力,提高睡眠质量劣势:品牌名声不够响,刚打入市场销售政策不灵活,销售商还未确定新产品开发的周期缓慢,是新兴的高科技产品售后服务不健全,因刚进入市场,政策等可能还不健全分销渠道不畅通,这方面主要来自竞争对手的压制没有专业的销售力量,需花时间进行人员的培训等产品有待于进一步完善,随着科技的进步,产品也要根据消费者的需求适时的进行改进完善,使产品更好的符合消费者的要求,使顾客满意机会:人们对健康的要求越来越来高现代社会人的压力打,有缓解压力的要求人们节能环保意识的增强我国的第二产业即工业企业所占比重居三种产业的榜首,因此对环境的污染比较严重,人们强烈要求环保上班时在外面遭受污染和压力,回到家人们强烈的想得到环保、健康、舒适威胁:产品的可模仿性大,竞争对手会越来越多价格较市场上的普通灯高经销商的短期行为顾客以价格为导向,购买受价格影响较大产品生命周期的早期,产品有许多需改进的地方,正因如此,产品的缺点可能会阻碍产品的推广和销量推广和销售过程中任何一个细节的忽视都可能导致产品的失败另外,售后服务不健全,人员素质不高,销售商的不合理行为都会影响产品的形象和销量产品介绍:生命灯是一种带照明的空气净化器和氧吧,能有效地消除室内装修产生的有害气体(苯、甲苯、甲醛、氡、氨等)及日常室内空气中的烟尘、烟雾(有效地预防“二手烟”对人身体的危害)、病毒、细菌、异味、臭味,吸烟产生的尼古丁等,同时可调节人体造血功能,促进肌体的新陈代谢,增强免疫力、消除疲劳、增强食欲。能够改变人类生态环境,让人们在家即可享受一份大自然森林般的新鲜空气。产品优势:生命灯与白炽灯相比除具有它独特的净化空气功效之外,还具有高亮度、低耗能、光效稳定等优点一般来说生命灯的耗电量仅为普通白炽灯的20%左右生命灯是照明领域的新理念,属于照明类一种绿色环保产品,将会成为二十一世纪最理想的消费产品生命灯设计巧妙,品种繁多,体积小、重量轻、高亮度、低耗能、无噪音振动、无闪烁、使用方便除具备普通节能灯的优点外,还具有消烟去尘、去除异味、净化供氧、绿色环保、杀菌消毒、节能照明(节电达85%)等六大功效。有“空气长寿素”和“空气中的维生素”之称。产品劣势:产品刚研发成功,需要改进的地方较多刚推出市场,人们对其信任度不高产品具体有何副作用尚未明确消费者分析:消费者构成:城市居民及农村中收入较高者,尤其是对健康环保的呼声比较高的人。目标消费群体:适用于家庭、学校、宾馆、酒店、商场、医院、机场、车站、办公室、写字楼、歌厅、茶楼、网吧等各类场所。消费者心理:消费者的生理需要,安全需要,社会需要等。该灯对人体的健康