文档介绍：水晶公园二期策划报告
前言
本报告是从水晶公园“提升城市定位,打造城市名片”的整体定位出发的;
水晶公园二期是实现整体定位的载体,二期的市场形象决定了整体形象;
而二期的市场形象取决于细节的执行——细节决定成败——我司将在08年度
从产品调整、销售管理、广告表现等细节入手,提供更为细致的服务;
本报告营销部分重点阐述楼盘形象与品牌;
报告架构
二期推广方案
水晶公园营销分析
水晶公园营销分析
推广分析
销售分析
存在问题
形象要得到较大提升
价格要实现稳步提升
销售要控制合理有序
推广方面
销售方面
主要推广手段
平面媒体
户外广告
客户营销
已使用:
未使用:
促销活动
推广分析
销售分析
主要销售业绩
业绩一:合理的推盘计划,保证了销售任务
的完成
业绩二:价格的提升幅度一直控制在客户可
接受的范围内,避免了急速提价带了
的市场不良反应。
存在问题
虽然水晶公园一期取得了不错的成绩,但是在整个的营销推广工作中也存在着一些不足,我们在此对这些问题进行总结,以便为二期的营销提供改进的借鉴意义。
水晶公园营销推广工作中的问题
视觉表现有待提升
产品力有待提高
销售管理有待加强
视觉表现有待提升
报广设计
户型折页设计
户外设计
工地围挡设计
售楼处软性宣传
……
存在问题
存在问题
销售管理有待加强
销售现场管理
仪容仪表
来电来访登记分析
业务人员培训
业务人员考核
策划与销售的沟通工作
客户营销工作(开发商)
……