文档介绍：国际贸易实务
国际贸易(International trade) :不同国家(或地区)之间进行的商品和服务的交换活动,也叫世界贸易(World trade)。
对外贸易(Foreign Trade) :该国(或地区)同别国(或地区)进行的商品和服务的交换活动。
《国际贸易实务》的研究对象:国家(地区)间货物交换的具体操作过程,包括国家(地区)间货物买卖的程序、操作方法和技巧,这其中应遵循的有关法律和国际惯例。
熟悉出口商品并了解市场行情
开发客户并建立营销渠道
交易前准备工作
谈判
交易洽商
询盘
发盘
还盘
接受
签合同
备货
催证
审证
改证
(审核发现的修改)
租船订舱
报验
(商检)
货发码头
报关、装船、取得单证
投保(必须在发货以前)
所有单据送银行议付
议付结汇合同履行完毕
发生争议处理索赔
合
同
履
行
【引例1-1】
大学应届毕业生张磊通过层层面试终于进入一家流通型外贸企业——湖北天和国际贸易股份有限公司(Hubei Tianhe International Trading Co., Ltd.)从事进出口业务,成为一名外贸业务人员。兴奋过后面临的第一个问题是怎样像其他业务员一样找到订单,怎样很快进入角色。他每天上班都在网上苦苦寻找,甚至连休息时间也搭进去了。眼看一个月马上就要过去了,还是一无所获,看到别的老业务员的订单一个接着一个飞来,生意越做越红火,他感到了压力,心情也更加郁闷。问题到底出在哪呢?怎样才能找到开启国际贸易之门的钥匙呢?
出口交易前的准备工作
一、熟悉出口商品并了解市场行情
(一) 熟悉出口商品
(1)商品的生产知识
(2)商品的生产工艺
商品的基本性能
商品的标准与包装
商品编码
商品的价格
(二)了解市场行情
国际市场调研:国际市场环境调研和国际市场商品行情调研。
国际市场环境调研:

国际经济环境调研涉及的因素
市场规模
人口(人口总量及增长率、人口年龄结构、家庭规模和人口流动性等)
收入分配(人均可支配收入和就业情况等)
国际经济环境调研涉及的因素
经济特征
基础设施(运输、能源、通信、商业设施及都市化程度等)
经济发展水平(经济发展阶段、经济增长率和经济结构等)
国际政治和法律环境调研涉及的因素
政治环境
政局稳定性
政府干预程度
民族情绪
经济贸易政策
进出口国双边关系
法律环境
进口国法律法规
国际法律法规惯例<br
学校和科研机构数量及水平<br
宗教信仰
宗教节目
宗教禁忌
宗教组织
其他
风俗习惯、语言文字和价值观等