文档介绍：超级赞美不露痕迹
主讲:张勇
花儿不能没有水,女人不能没有赞美
有这么严重吗?
“花儿不能没有水,女人不能没有赞美!”?
一个女人参加舞会的故事
女人热衷一条裙子、一个发型、一场舞会…
根本目的是为了自身的美,美给别人看才有意义
人们把女人身上的美说了出来,就是赞美
为什么说恋爱中的女人最美?
那是因为有一个人执着长期地对她投射深情关注的目光、吐露甜蜜赞美
的情话,促使女性荷尔蒙分泌,自然由内而外地散发美丽。
赞美不仅对女人有美容作用,还是女性购物血拼
的兴奋剂
鱼儿离不开水,男人离不开赞美
有那么严重吗?
“花儿不能没有水,男人不能没有赞美!”?
原一平的心得
用赞美打开陌生人的心扉
世界著名销售大师原一平说:“赞美是我销售成功法宝!”
以赞美对方开始销售
故事:原一平有一次拜访一家商店老板
陌生的客人走进我们的店面,赞美是最好的欢迎之辞,立刻
打破和客人的距离感,同时更快获得客人的好感,下面的
推荐介绍就是顺水推舟。
赞美有效的心理学基础:喜欢原理
我们喜欢那些喜欢我们的人,我们讨厌那些讨厌我们的人。
                                            ——人际心理学
你期待别人怎么对待你,你也要那么对待别人。
                                             ——圣经
不习惯赞美,那么在销售服务的过程中会少很多业绩
中国的传统很自然地认为,深沉、含蓄、藏而不露
是为人处世的美德。
所以,我们有时不习惯去赞美别人,听到了别人的赞美也感到几分不适。
突破自己的习惯和传统,真心去赞美别人的意义才
是显而易见的
找到赞美点
男性客人的赞美点寻找
赞美一位男性,门店销售人员可从以下几个方面
着手:
      发型、额头、鼻子、西装、马甲、衬衫、领带、领
带夹、气质、工作、事业、妻子、孩子、车子、房
子、爱心、孝心等…
找到赞美点
女性客人的赞美点寻找
赞美一位女性,则可从以下几个方面着手:
    发型、脸型、肤质、眼睛、眉型、身材、鼻子、嘴唇、脖子、项链、项链坠子、皮包、衣服、鞋子、气质、先生、孩子、工作等…
货品和客人结合的赞美点寻找
魅力、风情、迷人、味道、清凉、时尚、酷、帅气、有质感、柔
软、风行、垂坠感、优雅、职业、闲情、柔情、激情、品位、与众
不同、丰满、轻盈、个性、专业、华丽、高贵、欢快、浪漫、经
典、细腻、艺术、朝气、奔放、大气、粗犷、古典……
没有一个词是“漂亮”但每一个词针对性地结合货品以
后,每一个都比“漂亮”有说服力