文档介绍：如何进行成功的拜访
目的
使代表的工作表现攀至顶峰。
使代表的表现最佳
为代表的职业生涯作出更好的规划。
What you job?
通过卓有成效的促销活动与销售技巧,让客户尽量多用公司产品。
成功拜访的定义
代表:
达到拜访目的
成交
药店人员
您的到来很开心
认为您是一个优秀的代表
欢迎您下次再来
工作职责
在分配区域内推广公司的OTC产品
向顾客推广产品,以达成目标。
1、总金额
2、各产品的指标。
工作职责
产品知识和销售技巧熟练,工作表现出色。
使用统一表格准确记录客户资料,及时更新。
准时上交报表
维持每日拜访的高度专业性。
良好的团队精神,为加强团队的凝聚力和向上精神作出贡献。
强生SSQQ标准
Speed 速度
紧迫感
将失败的可能降到最低
Scale 程度、规模
大计划
高要求
强生SSQQ标准
Quantity 数量
尽量多做工作
增加销售时间,使产出达到最高,如努力工作,尽量多拜访。
Quality 质量
效率/生产力
我们做的每一件事都是告知的,如产品拜访。
HowDo I Approach My Job
做个专业销售代表
信息
传递员
接收员
无行动和结果
信息
代表
有效利用信息
接收人
行动、结果
HowDo I Approach My Job
竭尽全力工作
FULL
全力工作
有计划工作
恰当的客户
合适的拜访频率
传递正确信息
“FOOL”
工作散漫
工作无目标
不定时拜访
和谐关系
不提产品