文档介绍：传统开关插座专业市场开拓路线如下: 厂家---总代理—省代理—市代理—专卖店---零售终端—用户总代理:部份厂家采取,只生产不销售的模式,市场运做方面全面交给总代理完成。省代理:大多数开关插座的厂家都采取,各省由总代理经销和开发下级代理的模式,主要是借助他们的地区性人脉,口碑及前期开拓的网络优势。市代理:由省代理开发维护的下级代理商,负责零售终端店的开发,销售工作。专卖店:或由厂家、省代理、市代理自己建设的零售终端形像店,以全国统一VI的形式出现,主要是提升品牌影响力。零售终端:以上所有的环节都只是流通环节的话,零售终端是真正实现销售的主要途径。是直面销费者和决定销售额的最终端。零售终端网点的多少决定品牌的影响力。零售终端的种类:1,建材超市 2,灯具店 3,专业开关插座、线材店 4,五金电工电料店 5,家装及工程公司 6,电工团队 2,,,, 我们的渠道我们的渠道我们的渠道我们的渠道开发开发开发开发特点特点特点特点目前我们的渠道与传统开关插座的渠道有相同点也有不同点。因产品性能、价格以及企业定位不同,走专业市场渠道的方法不容易接受,市场认知需要过度期,因此我们的方针是避开专业市场这条线路,寻求有想法进入电工电气行业的投资人,这样我们每个环节都必须从0准客户做起。因此我们的产品就需让更多的潜在人群了解,广告宣传是我们开拓客户的主要途径。我们的渠道开发路线如下: 省代理—市代理—专卖店---零售终端—用户五五五五.... SWOT分析分析分析分析 S 优势优势优势优势::::专利产品,国家创新基金立项支持产品,是目前唯一解决建筑电气设计难题,实现用电安全功能的产品。我们安全用电开关插座的行业领导者。我们正在引领行业发展,我们的产品技术企业标准将成为下一代开关插座国家标准备。 W 劣势劣势劣势劣势::::与目前市面上大家所看到的普通开关插座产品价格的对比悬殊,产品外观的精密度与中高端还有一定差距。品牌知名度,产品功能接受度还有待提高,需要一个过度期。产品线相对单一,产品及项目知道的人群还很有限。 O 机会机会机会机会::::国家对电气火灾危害意识的提高,国家公安机关及其消防机构已充分认识构筑`防火墙`工程的重大意义,正在广泛动员全社会力量,打一场防控火灾的`人民战争`”多个省份的消防部门发文推荐我们的智能防火开关插座。广泛的地区及国家政策支持,是我们发展的机会与挑战。 T 威胁威胁威胁威胁::::国际、国内常规开关插座知名企业产品的影响力根深地固,往往以他们的品牌优势,渠道优势,以及部份产品以低价倾销打压我们的市场。小品牌低价及外观新异占大的一部份农村市场和部份的城市低端市场
市场市场市场市场策略策略策略策略 1,,,, 支持支持支持支持::::目前河南代理的情况是以前没有从事过开关插座的代理经销经验,招收的相关业务人员对产品和业务知识不熟,不能把公司的营销方案复制应用到发展下级代理商的工作中,开展业务没有详细的工作思路。针对以上问题,这次去河南开拓市场的主要目标如下: a,业务知识培训,目前河南代理商的业务人员共5人,计划培训计划如下:到达客户公司的前一周时间,各利用下午两个小时,对业务进行集中培训,主要是产品知识的熟悉,培训满10个小时后,进行第一轮考试,使用公司的考卷,对考核中未能达到考核标准的单独培训直至达到考核要求。利用一个小时对目前进行的业